王泽文 姜毅

摘 要： 在万众创业的背景下，中小企业公司的成立与发展需要与配套外包财务机构合作，在互联网的迅猛发展的当下，远程财务使用也使会计服务公司成立与发展成为可能。做一家校企合作财务管理公司，它可以成为企业靠得住的管家，它也是会计类学生的实训基地，校企合作的创业模式突破了对传统教育的创新，为学校人才培养建立了优秀的方法。在这个过程中秉承互联网引导互联网人，会计引路会计人的思想，培养一批批优秀人才是项目的核心目标。成立会一家集财务代理、税务代理、会计实训等财税相关业务于一体的综合互联网+校企合作会计服务公司。开展财务与税务等相关业务，是对教学模式的创新，因此本文对创立财务咨询公司的商业模式进行了研究。

关键词： 会计；应用本科；实习与就业；商业模式；创业

0. 引言

一本清晰明了的账目，是每一家企业所必须具备的。但一个人做一个企业的一整套账，不仅效率低，而且与现代企业的管理理论相悖；中小企业受本身发展规模所限，大多无法聘用多个财务人员为其服务；同时，目前的人力资源市场上，会计的供应量很大，但适应企业需求的“优质”会计却供不应求，这就需要一个专业的服务机构，培养一批多面体的会计人员，在学习与实践的过程中不断提升能力，将中小企业的财务问题“打包”解决，这种会计服务模式的形成，就显得特别必要。

1. 创立校企合作财务咨询方式

（1）校企合作项目特征

项目依托财经大学优秀管理类资源优势，为学生开设实习基地和就业岗位，在全国范围进行代理记账，纳税申报，项目风险预测等实体或网络在线咨询办理服务。聘请学校资深教授做指导，吸引一部分持证人员，从管理培训生，到项目经理，培养深入的处理业务分析能力和管理能力，使之成为团队的一部分，成功入职后可选择继续在公司中任职，或根据意向输送到世界五百强企业。项目依靠大连财经学院会计学院会计类优势和管理学院电子商务的优势，打造一个专业化的校企合作会计品牌，为会计行业创造“独特”价值。

（2）校企合作的项目优势

财经大学发展名列民办院校前茅。大学目前学生12000余人，教学总面积39.6万平方米，拥有现代化的实验室和最新的ERP软件。会计服务公司依托于财经大学的优秀资源，聘学院教授指导公司运营，同时将学院基础扎实，能力强，素质高的应用型学生引进公司，进行会计类业务实作开展，实现学生由大众化到精英化的高效转化。

学校可提供办公地点、办公设备并免收租金为会计服务公司的成立与发展提供了物质基础和发展空间。同时学院有自己的实验室和完善的财务办公软件，保障了企业线上与线下的业务经营开展，满足了学生实操和就业的需求，这样的运营模式符合高校职业应用技能型教育人才培养的“校中企”合作模式，为实现会计人才培养而不断前进。

（3）校企合作的运营模式

在运营过程中，业务线上互联网方面聘请管理学院电子商务专业教授和学生，管理学院具备高超的科技产品设计能力。针对不同客户进行业务模块开发，贴合不同市场。从服务的需求点设计到服务价格的设定，均可以满足财务外包市场需求，做到互联网和物联网的双向转化，线上团队人员经验丰富，有着独特的互联网观察能力，并能实现队员与队员间的互补，我们能够充分整合互联网财务资源，为企业量身定制最优秀的财务外包合作。团队核心成员均有二到三年的互联网从业经验。在变化的商品市场与错杂网络信息中抓住不变的本源，在拓宽自身网络宣传与营销拓展中守正出奇、稳健发展。

线下方面与财会学院进行项目开展，财会学院在全国会计类师资力量中拥有较强的实力，拥有博士 3人、硕士22人、教授2人、副教授13人，这些硬性条件为建立会计服务公司提供了必要的条件。必要的人力资源为会计服务公司的成立与发展提供了业务保障基础。会计学院拥有注册会计师、高级会计师、会计师，而且一部分教学人员是来自企业的财务经理，完全可以为会计服务公司提供业务咨询和帮助。管理学院拥有众多商务精英与企业项目经理，为公司的渠道开辟提供了强大的无形资产。

2. 创立财务咨询有限公司的市场前景

在万众创业的背景下，中小企业的快速发展为会计服务公司的成立与发展提供了广阔的市场前景。众多创意产业、互联网上下游相关微型、中小型企业不断怎么读，而且很多处于创业期的中小企业，逐更关注核心的业务模块，愿意将记账、工商年检、税务等其他业务“外包”给专业的会计机构外包办理，因此，会计服务公司有较大的发展空间。

大连企业较多并且规模很大，酒香惧怕巷子深，互联网代记理账没人做，2016年为互联网元年，新的形势的互联网突飞猛进，作为传统行业更应该再努力，多角度多事业特探索出互联网的蓝海，发新大陆，开辟新的战略格局，传统企业需要转型。

3. 创立财务咨询有限公司营销方式

无偿为一部分企业免费做财务方面的项目，在网络渠道运营的过程中，我们会在渠道开发到使用过程中吸收资资源与数据，使我们团队的内部力量不断壮大，为打造更宽更明亮的渠道而不断创新。开设财税讲堂的微博，通过认证及财税干货的制作与讲解，答疑解惑，树立财务管理的互联网地位。大面积覆盖本地门户信息网站并与他们合作，稳扎稳打当地市场，到猪八戒和淘宝开立店铺发布信息，不断拓宽业务树立商业地位。在企业成立初期，加大企业服务类型的宣传力度，例如建立依附于学院的会计网站，张贴微信小程序等，让更多的人们了解我们的企业，并且对我们产生信任。了解公司所在地需求，从而让我们的服务能根据具体情况满足更多的人群需求，扩宽我们的客服面积，以增加我们的收入渠道。重服务的质量，让更多的人们信赖我们，以达到长期合作的目的。这样有利于公司的長期发展。

4. 创立财务咨询有限公司盈利模式

（1）项目具体的盈利点

财务与税务代理费、财务咨询与决策费、会计人员技术培训费是项目的赢利点，小规模纳税人一般报价400-600元；包括每月会计核算、记账、报税等服务内容；一般纳税人一般报价800-1000元；单独报税报价一般100-200元不等；零星代理记账一般报价起价500元，视业务工作量、资产规模、收入水平而浮动定价，一般为面议价。

（2）盈利模式的分析

中国有2000万中小企业，其中有50%没有自己的财务部门，以代理记账为例，每年一个企业的财务外包投入费用约为2万元，这就是3600亿的规模。我们占市场1%的份额每年就能完成36亿元的营业收入。会计服务公司有专业的会计团队，除了代理记账，还包揽了工商年检、税务、社保等相关的衍生事务，让企业在节约成本之余，也不用再为财务上的问题而伤脑筋，基于此财务代理业务会是一个细水长流的业务，具有可持续发展潜力。

5. 创立财务咨询有限公司的风险分析

会计资料交接麻烦、不够规范。代理记账单位在接受委托单位的会计原始凭证及资料时，没有办理交接手续，发现遗失或毁损时无法查找。代理记账法律关系中，受托人的法律地位问题，应该说一直没有得到彻底的解决，实践中争议很大。

6. 创立财务咨询有限公司的退出方式

（1）项目的转售

达到目标市场占有率，开始产生盈利后，投资人可以将持有股份出售给他人，或者找到A轮投资后，天使轮投资者可以和A轮投资者协商股份价格。

（2）项目的回购

双方协商确定，根据项目当时的估值，团队可以回购股份，投资人获取投资回报。

（3）项目的清算

项目资金耗尽，仍旧没有盈利的希望，则宣布项目清算。

参考文献

[1] 蔡书一.证券投资基金风险分析与对策研究[J].中国国际财经，2017（17）.

[2] 武琦.和睦心理咨询有限公司商业计划书[J].兰州大学硕士论文.2012（6）.

[3] 文之.怎样拟定创业计划书.劳动保障世界[J].2011（8）.

[4] 王慧.小微企业代理记账问题研究[J]，当代经济，2013（6）.

作者简介：王泽文（1995-），男，辽宁锦州人，学历：本科，大连财经学院，学生，研究方向：财务管理学（指导教师：姜毅）。