张博

【摘要】市场经济体制深化发展的背景下，企业为提升自身竞争力也需要结合当前的市场发展特点和趋势不断深化企业改革，其中营销管理体制的建立是市场经济体制下提升企业市场竞争力的重要途径和方式。供应链和产业链的形成要求企业能够发挥自身的市场营销资源优势，但是当前市场营销资源运用过程中还是存在一定问题，严重影响企业市场竞争力的提升。因此本文将着重分析供应链下的市场营销资源运用过程中存在的问题和相应的解决措施，仅供参考。

【关键词】供应链 市场营销 资源 运用

对企业市场营销资源的运用能力是提升企业营销能力的主要途径和方式，市场经济体制下，合理利用营销手段是提升企业市场竞争力的有效途径和方式，能够为企业的稳定发展和合理收益提供保障。为促进企业经营管理效益的最大化，笔者将作出如下问题。

一、市场营销资源运用问题分析

市场营销战略计划的制定是围绕市场营销资源相互作用和创造与反复的过程。一方面，市场营销资源能够引导企业进入市场竟争之中，是企业开展市场营销活动的依据和参考，但是企业的实际市场营销活动中，由于企业领导人领导能力不佳，往往造成市场营销资源获取的滞后性，導致企业的决策失误，使企业蒙受损失。另一方面，营销人员在企业发展中发挥着非常重要的作用，营销队伍的素质能力直接关系到企业的市场占有份额，进而影响企业收益，但是在企业的实践经营管理工作中，没有建立起完善的人才准人和人才培养制度，导致企业市营销队伍人员素质不高。其次，经济基础决定上层建筑。企业的市场营销工作需要一定的经济资源作为支撑，但是很多企业财务现状并不乐观，财务管理工作同样缺乏科学性，对企业的市场营销工作开展不具积极影响。此外，企业的营销渠道资源建设是企业发展的薄弱环节。

二、供应链下合理运用市场营销资源的有效策略

（一）加强对市场信息的分析

当前的企业市场营销资源利用效率不佳，这主要是由于企业对市场信息的获取缺乏时效性，基于此，企业需要大力改革，提升企业对市场信息的获取效率，并提升自身的市场资源整合能力，以此为依据作出合理决策。企业在进行市场营销资源获取的过程中要积极利用信息化平台，建设资源收集信息化和一体化机制，提升企业市场信息获取的准确性。

（二）完善企业的财务管理工作

企业的市场营销资源获取和应用都与企业的财务状况具有密切联系，因此在当前市场经济发展背景下去，企业应该完善财务工作为市场营销资源的开发和应用提供经济支撑。在具体的财务系统完善和转型过程中，我们应该将财务规划的重点转移到计划、预算、预测、决策、控制、分析等方面来，逐步实现资源的优化配置。企业的财务管理工作贯穿在企业经营管理的各个方面，是企业管理工作的核心环节。中小型企企业在进行财务管理题体系建立的过程中，应该完善企业的内部管理结构，建立和完善企业的财务制度，强化财务控制手段；加强政策研究，做好财务管理基础工作，强化基层财务管理工作；突出财务管理工作重点，完善预算定额标准体系，提高审计工作水平，充分发挥财务管理在企业经营管理中的作用。通过采取多元化的财务管理手段，促进企业营销管理资源的合理运用，降低企业的市场营销风险。

（三）加强营销团队建设

当前企业营销团队面临很大的营销工作困局，常常是营销投人较多但是收益不足，市场供应链下的企业营销工作应该树立长远的企业发展观念，提升团队的营销工作能力。具体来说，，首先企业应该制定行为规范准则，发挥企业文化效应；其次是规范和完善企业的营销方法，提升营销人员能力。企业在建设营销团队的过程中，要注意建立业绩激励机制，提升营销人员拓宽营销试产的积极性，尤其是餐饮营销、会议营销、网络营销，在各个模块的营销工作中应该将传统营销手段和新型营销手段相结合，为企业的营销建立通畅的营销渠道。营销团队是企业营销的核心力量，因此在解决企业营销资源运用问题的过程中，我们应该注重建立有能力的营销团队。促进企业营销部门和销售部门之间的有效沟通和联系，建立和谐、合作、合力的基层销售团队，为企业的营销资源获取和运用提供必要支撑。

（四）对企业资源进行整合

对于具有销售专业能力的综合实力较强的企业来说，可以将采取业务输出方式拉拢企业企业为自身服务，逐步建立起一个小的生态圈。如果是具有一家能够辐射下面销售渠道的中型企业，销售渠道反过来又要给企业进行一些集客的动作，大家有利润分配。对于小型企业来说，没有过宽的销售渠道无法进行大型销售，但是在护互联网时代背景下，小型企业可以投靠具有品牌效应的中大型企业，利用供应链优势实现为企业发现注入活力，实现企业在供应链理论指导下市场营销资源的合理有效利用。

三、结束语

综上，供应链下的企业想要实现提升自身的市场竞争力，就要在做好企业的市场营销资源管理和应用工作，提升企业的市场占有额。当然想要实现这一目标，就要求企业在经营管理工作中能够做好内部营销资源管理工作，加大对营销人员的营销技巧培训，建立科学的营销理念，拓展营销资源获取渠道，实现对营销资源的整合和利用，推进企业的稳定和高效发现。

参考文献：

[1]李晓方.供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J].企业经济， 2013.

[2]汤茹薇.基于供应链的市场营销渠道资源整合策略探析[J].商业时代，2014.

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