肖琳 李传明

【摘要】随着信息科技水平的进步，企业的发展也进入了一个新的阶段，然而传统的营销方式已经不能满足企业持续发展的需要。本文通过对丰田生产方式的研究，归纳出精益思想的四大特征。针对国内的营销发展现状并结合精益思想，对未来营销可能的发展提出几点建议，希望能够为企业破解现有营销困局提供一些新思路。

【关键词】丰田生产方式 精益思想 营销

一、精益思想的含义

精益思想起源于日本丰田汽车公司的丰田生产方式。国内外学者通过一系列的理论研究和实践应用，将丰田生产方式总结为精益生产，最终形成一种精益思想为人们所认可并进行实践推广（范德成，2013）。笔者通过对丰田生产方式及其相关文献的研究，将精益思想概括为如下几个特征：

（一）需求为王

精益思想是基于丰田生产方式所总结的理论，而丰田生产方式中最核心的思想就是要以需求指导生产，这种需求包括了对生产方式改进的需求、对技术创新的需求、对降低成本减少浪费的需求以及尽最大限度满足消费者的需求等。对所有企业而言，不同的发展阶段、不同的目标市场甚至不同的产品组合都有着各自的生产计划、营销计划等各方面的需求。

（二）减少浪费、降低成本

企业运营的目标就是追求利润最大化。丰田公司通过对整个生产过程中各个环节的管理提出了七大浪费，从而极大的降低了成本，提高效益。然而对企业的运营过程来说，不仅包括企业内部的浪费（生产过程、物流配送、人员配置等），还有市场资源的浪费（市场分析、对目标群体的选择、目标市场策略的选择等）。……