陈婷婷

摘 要：销售是企业发展中的重要环节，关系到企业利益的获取。在传统的市场营销中，由于社会的发展不完善，商品一直处于供不应求的状态，企业销售十分顺利。但随着社会的发展和进步，市场中产品的类型不断丰富，而技艺也在提高，面对这些的情况，中小企业在品牌影响力上不具备大企业的优势，再加上自身管理存在问题，出现了销售瓶颈。为此，文章对中小企业销售瓶颈进行了具体的分析，以便探索出有效的应对策略。

关键词：中小企业；销售瓶颈；应对策略

销售是每个企业最受关注的环节，在这个环节能够产生企业发展、经营的经济效益，也是企业发展的意义所在，但中小企业由于营销体制存在缺陷、销售专业化程度不高导致其陷入销售瓶颈，影响了中小企业的持续发展，制约了中小企业发展规模的扩大，无法为企业发展提供坚实的资金支持，为此，应分析当前中小企业销售瓶颈，找到有效的解决策略，帮助中小企业突破瓶颈，实现自身的可持续发展。

一、中小企业销售瓶颈分析

首先，中小企业未建立完善的营销组织，导致中小企业在销售过程中无法制定清晰的营销策略，而且职能部门建设不完善，无法有针对性的展开市场调研、广告策划、推广，不能准确的为消费者提供服务，对自身企业的产品定位也不明确，营销方向不正确，企业发展缺少主动性，只能根据市场的变化随机进行企业发展战略调整。这样根本不具备与大企业抗争的实力，无法进行长足发展。……