董玥玥 周长荣

【摘要】房地产虽然在近几年的总体发展态势不错，但也只是整个房地产行业市场行情与市场定位不错，但并不是所有的房地产公司项目都能达到收益目标，这和公司对项目的市场定位有很大关系，而对该项目成品的营销策略也会受市场定位影响，所以该公司的项目负责人应该根据当地或国内的房地产市场的整个行情，来对房地产项目的产品内容和销售对象进行确定，使该项目最终能通过销售策略得以售罄，给公司带来效益。

【关键词】房地产 项目 市场定位 营销策略

房地产市场定位和营销策略方面属于公司产品生产经营环节，直接关系到开发商利益，所以开发商必须要对市场定位的具体内容和基本原则进行了解，对定位和开发营销中的问题进行解决，对定位措施及营销策略进行精心策划和落实。本文主要针对房地产项目的市场定位及营销策略进行探讨。

一、房地产项目市场定位原则

（一）与企业发展战略相一致原则

房地产项目在市场上的定位决定着其竞争优势大小，房地产企业的发展战略最终目标是企业所有项目都能在市场上有竞争力，这与项目市场定位不谋而合，所以市场定位与发展战略这两者是没有矛盾可言的，相反前者确定要建立在后者明确的基础上，才能使前者发挥后者的优势，发挥企业本身在市场上的优势[1]。并且定位与战略一起，使企业的后续产品都有一个良好的发展态势，这种延续性发展也会使企业本身得到长远发展。……