刘徽

【摘 要】在国家新一轮医改中，中小制药企业面临更加严峻的竞争环境。渠道联盟是中小制药企业的重要战略选择，渠道联盟伙伴选择评价体系是中小制药企业构建渠道联盟的基础。中小制药企业渠道联盟伙伴选择的评价体系，以兼容性、能力、投入和邻近性为主要渠道联盟伙伴选择指标。对此，论文将展开深入的调查分析。

【Abstract】During the process of national new round of healthcare reform， small and medium-sized pharmaceutical enterprises are in face of more severe competitive environment. Channel alliance is the important strategic selection for small and medium-sized pharmaceutical enterprise. Partner selection estimation system is the basis to construct channel alliance for small and medium-sized pharmaceutical enterprise. The channel alliance's partner selection estimation system of small and medium-sized pharmaceutical enterprise mainly includes four indicators： compatibility， capacity， inputs and propinquity. Based on this， paper will carry out in-depth investigation and analysis.

【關键词】中小制药企业；渠道联盟；伙伴选择；评价体系；构建

【Keywords】small and medium-sized pharmaceutical enterprise； channel alliance； partner selection； estimation system； construction

【中图分类号】F274 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2018）03-0047-05

1 医药渠道联盟

医药渠道联盟是指渠道中两个或两个以上经济独立、地位对等的医药企业，在共同战略目标的基础上，结成信息共享、优势互补、风险共担的一种具有战略意义的联盟组织。随着我国医疗体制改革进入深水区，“医药分开”、药品“进销零差率”、“两票制”、“医院药占比不能高于30%”、“公立医院药品集中招标采购”等国家新一轮医改政策的推出和实施，中小制药企业的发展局势更复杂、更严峻。

我国的医药行业，在新一轮医改政策不断推出的大背景下，外资、合资医药企业和大型国内医药企业，纷纷改革医药渠道，从重视大医院第一终端医药市场，转向布局连锁药房第二终端医药市场和开拓农村等第三终端医药市场。渠道是中小制药企业的薄弱环节，更是获取企业竞争优势的重要因素。而中小制药企业的渠道资源有限，在药品分销中更加依赖于中间商，生产商很难凭借自身力量获取渠道优势，中小企业亟需寻找合作关系更为稳定、更为稳固的渠道成员，共同构建关系更为紧密的渠道联盟组织，进一步获取企业的竞争优势。……