徐捷

摘 要： 怎样引导学生在兼顾语言形式的情况下实现语言的交际功能， 培养学生的语言交际技巧和跨文化交际能力，是目前我国国际商务谈判教学中迫切需要解决的问题。 本文通过分析中国学生在商务谈判课堂上交际能力欠佳的问题和现状，提出基于交际能力的课堂教学模式，并对相关问题提出有针对性的建议和解决方案。

关键词： 商务模拟谈判 功能语言学 语用 交际策略

一、背景综述

长期以来，商务英语都是作为特殊用途的英语ESP的一支存在的。以往的商务英语教学看重商务术语的习得，以及句型的模仿和套用，认为ESP和普通英语的区别主要是专业术语的学习。然而，从20世纪末开始，随着国际商务活动对口语交际能力的需求日益增强，国际商务谈判这门课程开始普及。和以往的商务英语培训模式不同的是，语言不再是课程学习的唯一重心，越来越多的教学内容开始关注谈判过程中的交际策略、语用功能、文化意识、语言能力、交际能力、语用能力的协同发展成为国际商务谈判教学的一个必然趋势（刘森林，2006）。国际商务谈判课程对交际能力的关注主要是由于以下原因导致的：（1）部分以英语为媒介的商务沟通，并非是在英语为母语的国家商人之间进行的，他们的英语是国际英语，而非在英国、澳大利亚等以英语为母语的国家商人使用的英語（Dudley：Evans&St John，1998）。换言之，在大多数商务谈判过程中，人们来自世界各国而不一定是以英语为母语的国家，人们使用的都是相对不那么地道的英语。……