焦方腾 吴茂娟

摘 要：说服法是在德育工作中广泛应用的方法。无论是春秋战国时的游说四方，还是古希腊的雄辩术，一切都在肯定说服。现实德育工作中，老师苦口婆心劝，学生两耳不闻，或是老师耐心细致讲，学生顶嘴耍赖皮，更有甚者公开顶撞。劝来劝去，讲来讲去，老师原来只是感动了自己。

关键词：说服教育；德育工作；有效方式

《辞海》将“说服”释意为“用理由充分的话使对方心服。”这里面便包含了这样几个要素：说服者、说服对象、说服内容即“充分的话”。

其实，再字斟句酌便会发现：“心服”在强调结果，不单是服了，还要“心服”。说服教育的结果需要有持久性。另外，综合自身说服的经验，正式地谈和随意地谈，收获的结果也并不相同，一以贯之，不加区别，谈起来效果了了。因此，说服教育还要考虑说服环境。

一、说服教育在德育工作运用中存在的问题

1.说服者话语霸权和技巧缺乏

话语霸权。沟通是双向的、平等的、有效的。一方强势胁迫另一方接受自己的观点，或抑制另一方合理的诉求，得到的结果只是公然顶撞或者默默隐忍。“你必须听”“你还小不懂事，听我的”“别说话”“闭嘴”等充满明显强势色彩的词语比比皆是。另外，不允许在谈话的过程中，学生个人意见的表达违背谈话内容时强势推翻。

技巧缺乏。有些老师言辞犀利，过于直接，以“话糙理不糙”掩饰自己沟通技巧的缺乏。有些老师不顾说服内容的组织，一概而论，一说到底，以“永恒真理”体现自己的一说永逸。……