刘雨洁

[提要] 随着“互联网+外贸”的兴起和中国跨境电商的推行，传统外易模式已经不能顺应新常态下经济发展的需要，我国贸易模式转型升级具有重大意义。山东省逐步优化外贸结构和方式，以顺应“互联网+外贸”的新潮流，推进跨境电商大力发展。本文以山东省为例，研究分析在“互联网+”背景下外贸模式转型升级的必要性、经济意义以及转型升级的途径，以通过开展跨境电子商务的外贸业务合作来加强与周边国家的联系，实现对外贸易经济合作的互利共赢。

关键词：山东；“互联网+外贸”；外贸模式；转型升级

中图分类号：F7 文献标识码：A

收录日期：2017年10月13日

一、引言

“互联网+”计划由李克强在十二届全国人大三次会议上首次提出，随着科学技术和信息时代的发展，“互联网+”体现了一种经济新常态，即以互联网与传统行业相互结合来提升实体经济发展的生产、创新能力，形成一种以互联网为媒介的经济发展新形态。而我国现有的传统的外贸模式为外贸企业通过广交会、展销会等与生产厂家订购货物，办理海运报关等手续将货物出口国外的商家，整个过程较为繁琐。在这种的背景下，中国作为一个全球制造业大国，劳动力充足、产业链完整，具有将互联网与传统制造业相结合发展的优势。“互联网+外贸”对于我国外贸模式的创新来说是一个机遇，同时如何利用“互联网+”推进外贸模式转型升级成为一个亟待解决的问题。

山东省是我国外贸经济活动的重要口岸，有着悠长的对外贸易历史，随着山东省成为我国“一带一路”海上战略支点并被确立为新亚欧大陆桥经济走廊沿线的重点区域，其传统外贸模式的转型升级尤为重要。外贸模式的转变有利于延伸我国与沿线国家的对外经济合作，使我国沿海地区与中亚、东欧、韩国等地区建立更紧密的联系，促进我国的经济可持续发展。

二、山东省对外贸易现状分析

（一）近十年山东省对外贸易额。从图1来看，山东省外贸进出口总额从2005年的786.9亿美元增长到2016年的2，502.099亿美元，增长了225.4%，虽然增长过程中波动较大，但仍然有力带动了经济的发展。在2008年金融危机的冲击下，贸易总额降幅仅为12.4%，但是在2010年，贸易总额的同比增长率增幅达到了35.9%，比全国平均水平高1.5个百分点，全面走出经济危机的阴影，由此可见山东省发展对外贸易的潜力较大。（图1）

由表1可以看出，近5年内以来，山东省的对外贸易一直处于顺差状态，而且自2014年起贸易差额增幅较大，在这种情况下，外贸模式的转型升级已经不容忽视，转变山东省的外贸模式、优化其结构将进一步提升其对外贸易的发展。（表1）

（二）山东省对外贸易结构分析

1、对外贸易主体结构分析。山东省外贸主体主要以私营企业和外商投资企业为主，两者对外贸易总额占比近九成。相比于国有企业和集体企业，私营企业和外商投资企业更容易进行创新和转型，紧跟时代的潮流，能使山东省保持较强的竞争力。

2、对外貿易商品结构分析。近几年，山东省的外贸商品主要以机电产品和高新技术产品等工业制成品为主。2000～2016年纺织品与农产品所占出口比例逐渐下降，而机电产品与高新技术产品的出口份额则不断增加。说明山东省外贸产品的结构正在不断优化，初级产品所占出口比例在减少，而工业制成品逐渐成为出口主导产品。

进口方面，进口产品主要以机电产品为主。2000～2016年高新技术产品进口的年均增长率为18%，为这四大品类中最高；同时农产品和纺织服装类的进口所占比例也在逐渐减少。这说明山东省注重进口科技价值含量高的产品，这种进口商品结构的改进对推进我国外贸的可持续发展有重要意义。

3、对外贸易地区结构分析。山东省对外贸易地区范围广泛，市场结构逐步优化，摆脱过度依赖单一市场，具有多元化的特点。2016年，除“一带一路”市场，山东省外贸地区扩大到六个洲，出口额位于前三位的是亚洲、欧洲和北美洲；进口额最多的洲为亚洲、拉丁美洲和欧洲。从具体国家和地区来看，中国前五大贸易伙伴为美国、韩国、欧盟、东盟和日本，同时山东省2016年对“一带一路”国家进出口4，246亿元，相比去年提高了1.4个百分点，对山东省外贸总额增长的贡献率为66.6%。

三、“互联网+”背景下山东省贸易转型升级的必要性

（一）传统外贸模式的弊端

1、交易过程繁琐、交易周期长、利润空间低。传统的对外贸易包括商品的生产、流通和结算的所有活动，传统的跨境贸易大多数是由一国的工厂生产产品之后通过国内外贸企业联系另一国家的外贸企业，进行大批量货物的跨国贸易，之后通过境内外的流通企业进行商品的多级分销，至少需要经过5个渠道产品才可以到达有需求的企业或者是消费者。整个流程环节繁琐、花费时间长且成本较高、利润空间低。

2、多为大宗交易，忽视由工厂直接到海外消费者的产业链。传统的跨境贸易多为B2B模式，是由商家到商家的一种模式，每年都以庞大的交易量来实现其规模化的发展，因此传统外贸模式便忽视了消费者需求这一条产业链，只实现了产品销售到国外企业，而不是直接到具体消费者，跨境电商的发展很好地解决了这一问题，消费者可以直接通过线上平台购买自己喜欢的商品，这是传统外贸模式所忽略的一方面。

（二）推行“互联网+”对外贸经济合作的意义

1、促进传统外贸模式转型升级。传统的外贸企业多以大宗交易为主，通过流水线生产模式进行大批次、大规模的生产，这显然不适合当代的“互联网+”环境，随着信息技术的提升，互联网科技在不断更新升级，单一的B2B的模式已经不能满足市场的需求，未来将以个性化定制、智能化生产为趋势，将消费者的需求作为核心进行产品的设计研发和生产。

2、丰富商品种类，拓展境外销售市场。随着“互联网+”的普及，我国出口到国外的商品种类在不断丰富，由最初的钢铁制品、化学品、农产品、服饰鞋帽等附加值低的商品拓展到芯片、计算机设备等附加值高的产品，并且随着全球物流体系的不断完善，跨境电商的开展使得商品跨境到达消费者手中的时间大大缩短，有助于拓展境外的消费者市场，推进我国对外贸易的发展。endprint

四、“互联网+”背景下山东省外贸模式转变途径

2015年，中国跨境电商的交易总额为4.8万亿元，电商在外贸中的渗透率也一直处于上升状态，跨境电商的潜力巨大。然而在2015年，山东省的跨境电商成交总额约为53亿美元，在全国的成交总额中占比不到1%，这与山东贸易大省的地位很不相称，而且跨境电子商务的发展趋势已不可逆转。

（一）将传统贸易模式升级为“B2B+B2C+O20”等多种模式协同发展。传统的对外贸易模式多以线下的大规模交易为主，而現有跨境电商的模式也多以B2B为主，外贸模式的转型升级不代表传统模式的消失，而是多种贸易方式并存的结果。但是跨境电商现有的B2B模式已经不能满足全球消费者的需求，针对这种情况，将B端扩展到C端就尤为重要，B2B+B2C+O2O的协同发展对于山东省的对外贸易来说不失为一个好的模式，这种多模式的发展更能契合企业和消费者的需求。除此之外，在当今这个互联网迅速发展的时代，信息交换的成本降低，产品数量以及品类众多，是以消费者为主导的市场，因此企业可以针对消费者需求进行个性化生产，即C2B模式，这种模式将会是未来对外贸易发展的新方向。

（二）优化市场结构，扩大贸易范围。“互联网+外贸”面对的是整个全球市场，突破了区域的限制，山东省的外贸企业可以以互联网为媒介，向具有发展潜力的市场传播自己经营的产品信息，努力拓展海外市场以扩大自身规模，实现对外贸易的更好发展。同时，山东省要抓住机遇，借助“一带一路”与周围沿线国家开展跨境电子商务活动，开启新的外贸合作模式，打开对外贸易的新格局。

（三）积极发展电商试验区，促进贸易模式转型。2015年起，为了顺应“互联网+外贸”的潮流，山东省在积极推行跨境电商的发展，不断申报跨境电商综合试验区。首先，山东省在政策上加强引导规划，积极打造外贸发展新引擎；其次，山东省已经成功申请青岛成为跨境电商综合试验区，同时还在积极申请威海、烟台、济南等城市成为电商综合试验区；最后，山东省还提供创新政策的支持，设立“互联网+外贸”信用保障资金，以支持企业在网上开展对外贸易业务。

（四）提供相关政策扶持，完善相关人才培训体系。由于山东省以中小企业为主，而有些中小企业又缺少冒险和创新的精神，在这种“互联网+”的背景下迟迟不肯做出行动，这会使得山东省的竞争力不强。所以，政府需要出台相关的政策成立相关的行业协会，比如信用保障额度的提升、跨境电商进出口的补贴、成立跨境电商协会等以鼓励中小企业参与到跨境电商的活动中去；其次，增加对跨境电商人才的培养力度，对推进山东省的外贸发展有重大意义，只有相关人才的知识体系充足、熟悉跨境电商的操作流程，才能更好地开展对外贸易活动。

五、主要结论

通过以上分析，山东省出口贸易产品的结构在逐步优化、进出口国家的范围在扩大，市场结构也在逐步优化，避免单一依赖某一地区或国家，这些变化都为“互联网+外贸”的推进提供了良好的基础。同时，随着外贸模式的转型升级，传统的制造业也会逐渐发展为以互联网为基础的智能化制造，利用跨境电商的多种模式开展对外贸易活动，逐步扩大市场范围，加强与其他国家和地区的对外贸易经济合作，实现贸易双方的合作共赢。

主要参考文献：

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[5]熊福梦，张义.“互联网+”时代国际贸易新方向跨境电商发展研究[J].商业经济，2016.3.

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