邢朝云

【摘要】与公立高校不同，民办高校想要取得长足的发展，需要依靠广大的生源来维持，而就目前发展形势来看，扩招体态之下民办高校生源数量却呈现下滑趋势。本文将就目前民办高校在进行招生宣传过程中所采取的机制进行分析，从中总结出民办高校招生工作存在的诸多问题。并借助创新的视角和眼光结合民办高校的办学实际，为民办高校招生提出新的路径建议。

【关键词】生源数量 ； 招生方法 ； 创新探索 ； 教育营销

【中图分类号】G647.3 【文献标识码】B 【文章编号】2095-3089（2017）08-0079-01

民办高校的招生宣传从本质上来说属于教育营销手段的一种，在营销体系的研究当中，研究者通常将市场竞争力归结到产品和宣传两个方面，营销者通过产品质量和宣传方法的创新，提高其市场核心竞争力，从而提升市场份额，吸引用户。对于教育营销来说，营销水平的提升也可以从这两个方向出发，一是办学条件，二是招生方式。二者相辅相成共同促进共同发展。但是在教育市场中，民办教学缺乏优势，因此需要招生营销予以弥补。

一、现阶段民办高校招生宣传机制探究

（一）民办高校的招生方法

在现阶段，民办高校为了吸引生源，一般会采取多项具有策略性的招生方法进行招生。笔者对比各类民办高校的招生方法，将其总结为招生办招生、扩散招生、加大宣传力度、提前录取、合作办学几个方面。其中，招生办招生是最传统的招生方式，作为民办高校，其发展和资金来源无法依靠财政拨款，只能依靠学生学费，因此在招生季到来之时，民办高校会由校领导亲自组织，联合招生办与学生组成招生工作组共同开展招生工作；扩散招生则是指民办高校的招生范围十分广阔，例如在学生高考前，招生工作组会在城市中心等人口密集区域展开宣传，而在招生季开始，则会成立专门宣传点进行宣传咨询；扩大宣传力度在现阶段民办高校招生中一般表现为利用网络途径进行学校风貌、校园风采的宣传；提前录取则需要民办高校通过渠道获取考生信息，并对考生进行筛选，对其录取；合作办学则是指民办高校与公办高中进行合作，联合办学，在高中学生毕业时对其进行大规模宣传。

（二）民办高校的招生步骤

现阶段民办高校招生一般分为几个步骤，首先由学校方面在招生季到来之前进行详细的计划和部署，其中，招生目标、招生区域、专业设置需要优先完成，其次，指派招生专员，并对其进行招生工作培训，培训内容包括学校理念、学校特色、招生技巧等；其后，对目标招生区域展开全面调研，调研内容包括招生点设立位置、区域内毕业生人数、理念高考成绩分布等，有条件的民办高校还可以招聘代理人员，甚至与社会企业进行协作，共同招生；与此同时，还要大规模地引发广告，对自身办学优势、学校面貌进行宣传，吸引学生。此外，为了尽早抢占生源，民办高校一般还会采取补录和先交费先开学的策略。其中，补录策略是对一些未能够得到全国统一招生的、转学退学的学生进行。先交费先开学则是通过提前开学的方式，通过收费策略，组织军训、旅游项目，留住生源。

二、创新发展眼光下民办高校宣传策略研究

（一）正视招生宣传策略存在问题

对于现阶段民办高校来说，以长远发展的眼光来看待现状可以发现两个方面的问题。首先是招生宣传策略层面，在现阶段，由于教育资源分配不均衡，民办高校在社会当中受到的歧视也更加深刻，许多学生在择校时一般会通过自身情况、就业环境和形势共同分析，而这部分内容在现阶段民办高校的招生宣传中很少体现，因而无法利用宣传工作消除偏见；其次，民办高校本身的办学条件通常无法达到其宣传当中的效果，许多民办高校办学理念存在偏差、办学经费短缺、普遍表现为师资力量薄弱，教学环境差、校风校纪存在严重的管理疏漏，这也使得社会上普遍认为民办高校存在虚假宣传问题。

（二）革新教育营销理念

对于营销理念的革新，本文在综合了多所民办高校存在的共性问题之后，认为应该从两个方面发展。第一，民办高校应当明确自身的定位，实现内涵发展。对于民办高校来说，办学理念、办学环境、人才培养目的，都是现阶段所亟待解决的问题，学生在进行择校选择时首先需要了解学校的这部分内容，作为民办高校，与公立综合类院校相比，竞争力的体现在于专业化和市场对接，因此对于民办高校来说，需要利用这方面优势打造成为学校内涵吸引学生。例如加强与社会企业的合作形成人才对接，为学生今后的就业打造良好环境；第二，应该改变传统的宣传策略，对于现阶段的民办高校招生宣传来说，自觉性的工作方式在前文当中已经详细论述，其所具有的片面性和缺乏针对性的特点都使得其无法成为专业的营销策略。而在今后的发展中，民办高校需要认真运用专业营銷，为自身打造宣传营销方案，使高效招生宣传具备合理的定位和目标群体选择，同时树立起学生本位的宣传服务，提升风险应对能力，尽可能地规避以往“大网捞鱼”的盲目思想。

（三）寻求新兴资源

与此同时，对于民办高校来说，合理运用新兴的渠道和途径去拓展招生范围也十分重要。民办高校的发展离不开“量”的累计，因此在传统宣传招生中，民办高校过分纠结于广告传单、人海战术和口耳相传的方式，在实践当中，招生效果十分有限。而随着社会发展，信息量井喷式的扩散，民办高校想要打好数量攻坚战，就需要紧握住信息资源，通过技术手段实现资源的拓展。除了网络视频的学校风貌宣传，还应该以学校的名义积极投身到社会公益活动当中，借助公益活动的影响力，提升学校自身的知名度，树立起良好的社会形象。同时，宣传形式要从根本进行改变，利用多种社交渠道，打造舆论价值，形成社会价值导向，最终聚沙成塔，使民办高校为更多学生群体所熟知。

综上所述，要想高校的招生宣传活动取得成功，适时地对该高校的宣传活动进行创新是必不可少的，对于民办高校来说，缺乏资源与渠道，缺乏硬实力和办学条件，使得其在招生市场环境中举步维艰。传统的招生宣传机制已经逐步为人所摒弃，民办高校想要通过招生方式的改变来实现生源数量的扩展，就必须具备招生营销手段和自身办学硬实力。

参考文献

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