孙武

精准招聘之三式合一

十余年来，人力资源管理的四个角色——人力资源专家、业务合作伙伴、变革推动者、战略伙伴曾激励过很多人力资源工作者（以下简称“HR”）。然而，现实却异常骨感，大多数企业人力资源部的功能连“人力资源专家”层面的作用都未能充分发挥。加之人力资源部门负责人流动性大，致使人力资源总监几乎成了企业内的“高危职位”。深究其根源，就在于人力资源部无法满足企业的人才招聘需求——连最基本的招聘问题都解决不了，遑论其他？

招聘工作越来越困难，未来会更难，一边进行招聘，一边流失人才，这已经成为人力资源工作的常态和拖累。突破招聘困境，这不仅是企业人力资源负责人职业生涯前进途中的瓶颈，也是企业人力资源职能和角色突破的关键所在。想要破解招聘难题，既要寻求利益分析法、布局和公心至上三要素相结合的“道”之升级，又不可忽略工作分析等关键步骤的“术”之裂变。

在历史小说《大秦帝国之黑色裂变》中，秦孝公任用商鞅变法从而奠定秦国大出天下的基础。从卫鞅应聘者的角度来分析，他能成就伟业，其实也是运用了利益分析法、布局、公心至上这三点。当卫鞅从“求贤令”中看到秦国新君求贤若渴、励精图治的决心，而自己正好胸怀大志，亟须将法家的治国理念运用于实践。经过分析，双方的诉求高度吻合——是为利益分析。

卫鞅入秦后，走遍三千里秦川，足迹遍至穷乡僻壤和深山老林，他深入基层、脚踏实地了解了秦国的风土人情，结合自己的法家理论，整理出治国安民的变法大纲，几乎涉及政治、经济、军事、民俗等方方面面。……