刘 勇， 张 红

(天津大学 管理与经济学部， 天津 300072)



潜在消费者绿色住宅购买意愿影响因素研究

刘 勇， 张 红

(天津大学 管理与经济学部， 天津 300072)

基于Howard - Sheth模式，选取个人特征因素、产品成本刺激、符号刺激和社会刺激等因子，通过问卷调查、单因素方差和多元回归分析探讨这些因素对潜在消费者中的年轻群体绿色住宅购买意愿的影响。研究结果表明，社会刺激对被试购买意愿有正向显著影响(其中家人建议购买的影响程度最大)，符号刺激部分影响购买意愿，个人特征和产品成本刺激对购买意愿没有影响。以此提出相关建议，希望可以为绿色住宅的推广提供一定的参考。

潜在消费者； 绿色住宅； 购买意愿； 影响因素

1 文献综述

绿色建筑的发展受到多层次因素的影响，宏观层面因素有区域、城市、经济、高层次教育以及政策[1]，陈偲勤[2]从绿色建筑全生命周期角度出发，认为外部性的经济问题是阻碍绿色建筑推广的最大因素。董丛[3]认为推动我国绿色住宅发展有三方面的问题：市场因素、房地产商的开发建设、政府的政策体制，每一个市场主体都应该发挥自己的作用。除了宏观因素，消费主体的个性因素也影响其抉择。梁邦利[4]认为消费者的自身因素和心理因素是绿色住宅消费行为的主要影响因素。当然，消费者个人的低碳态度也能正向影响低碳消费，对低碳利益关注程度越高，低碳责任意识越强烈，在消费过程中就越注重低碳[5]。

我国绿色建筑成本增量部分是建筑整体造价的2.7%～9.3%[6]，对于高成本的外部性问题，刘宏伟和尹波提出对于消费者和开发商均可通过政府的财政补贴和税收政策来解决[7-8]。……