Claudio++高玉芳

在做重大人事决策时，需要考虑有多少候选人呢？很多研究者考察了这个问题。统计学家依赖概率模型“37%”法则去判断：如果你有100位候选人，先看前37位，对他们的情况有一个大体的把握，然后从第38位开始，选出第一个比之前37位都优秀的人。生物学家可以告诉我们，一个处于“青春期”的动物，在经历大约20次互动之后，才能找出它们真正的目标，并与之建立稳定的关系。

当然，在高级人才寻访过程中，我们并不一定要考虑100个候选人，有时候甚至连20个都找不到。很多情况下，我们只需要考虑一个。根据创新领导力中心的研究，几乎四分之一的高管任命都是这样的。一项研究证实，这样的决策制定模式在商界越来越普遍。

选项越多，决策越难

俄亥俄州立大学教授保罗·纳特认真分析了公开做出的168个重大决策，他发现71%的决定都是由负责甄选的高管根据仅仅一个其他可选方案后做出的。每一次选择都是二元选择：是否收购那个公司，是否发布那个产品，是否进军那个市场，是否聘用那个人……

然而，这一系列“是与否”的问题会导致52%的糟糕结果，而包含两个或更多选项的决策失败率只有32%。对德国某科技公司83个重大决策的研究显示，有40%的决策是二元的，而包含更多选项的决策产生积极结果的可能性是原来的6倍。显然，想要自己身边都是最优秀的人，多考虑几个候选人是有道理的。

但候选人也不能太多。因为，有充分证据显示，我们会抵触过多选择。