冯亮亮

摘 要：随着国民经济的快速发展，我国电力装备制造水平已进入世界前列。而近两年，在中国电力需求增速放缓、受环境政策等约束的背景下，整个火电行业遭遇寒冬，火电设备行业供给进入转型升级期的同时，也步入了“新常态”。因此，本文根据当前国家火电行业发展现状，对火电设备营销进行了分析策划，希望能够给火电设备制造企业的发展增添力量。

关键词：国内；火力发电设备；营销；策划

中图分类号：F270 文献标识码：A

笔者从事火力发电设备的营销工作，工作主要内容就是项目前期策划、投标及合同谈判。火力发电设备属于较为特殊的市场营销内容，因为单个设备价值高，属于定制化产品，并且我们的用户多属于大型发电企业，同时，随着我国经济迅速发展，市场也逐渐发生了变化，因此传统营销学的观点并不具备较强的适用性。

近两年来，随着我国宏观经济增速下降、电力需求放缓，电力设备制造业产能过剩风险逐步显现，发电设备制造企业面临着巨大的挑战。本文以此背景为基础，对我国火力发电设备营销方式进行探究，不仅对火电制造企业转型升级有着重要的意义，而且对火电行业的持续健康发展也有着积极的促进作用。

1.火力发电设备营销环境分析

1.1 火力发电设备市场宏观环境

当前市场上对于火力发电设备的需求的主要来源多是电力行业对电源建设进行投资，但是这样的市场需求是由电力工业进行投资所形成的，火力发电设备的市场需求随时都会被全国的电力工业投资规模和结构所影响。……