李帆

摘 要：互联网已经涉及到人们生产生活的各个领域，汽车也逐渐成为了人们必备的交通工具，汽车销售模式在随着电商的不断发展而改变，本文通过对汽车网络销售现状分析，阐述汽车网络销售的优越性与弊端，对进一步完善汽车网络销售策略提出合理化建议。

关键词：汽车销售 网络销售 现状分析

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）12（b）-049-02

随着我国经济社会的快速发展，各大汽车企业越来越重视中国市场，除了追求完美的产品质量外，如何提供优良的售前售后服务愈发重要，在汽车市场规模不断扩大的背景下，传统的销售渠道出现了一定的弊端。汽车网络销售的兴起相对于传统的销售模式占据一定的优势，同时也存在一定弊端。隨着市场竞争的不断激烈，对汽车销售模式的完善不容忽视。

1 我国汽车网络销售现状

随着我国电子商务的蓬勃发展，网络销售模式已经延伸到各个行业，电子商务为汽车销售带来了全新的机遇。目前，我国汽车网络销售基本呈现以下两种状态，一种是当前比较流行的“O2O和B2C模式”，消费者可以直接利用互联网来参与销售活动，线上营销与线上购买来带动线下营销和线下购买。然后由消费者到当地的4s店进行提车。这种网络汽车营销模式彻底的改变了传统的营销方式，汽车产品属于大额度消费品，所以存在一定的特殊性，售后服务以及用户的根本利益需要进行明确规范，所以，网络汽车营销模式还有待于进一步完善。……