摘要：走自有品牌之路，是经济新常态下拯救东莞代工企业的理性选择，也是东莞立足于传统制造业加快东莞实体经济转型升级最现实的选择，是东莞实现东莞制造2025战略目标的一条光明大道。东莞代工企业要成功创建拥有自主技术的自有品牌，除了东莞代工企业自身需要有强烈的创牌意愿和创业精神外，更需要包括政府、代工企业、高校、科研院所等各方力量发挥独有作用和资源优势，协同合作，共同发力，着重从政府、代工企业、社会三个维度构建出一套立体式的东莞代工企业自有品牌创建的培育机制。

关键词：东莞代工企业；自有品牌；培育机制；构建

东莞代工企业多如牛毛，在只有2500平方公里的土地上，仍然着云集大大小小的代工企业五六万家，代工的产品行销全世界，曾一度创造了“东莞赛车，全球缺货”和“无论你在世界哪个角落下订单，最终都是东莞制造”的盛况，铸就了东莞制造业30年的辉煌和世界工厂的美誉。然而真正由东莞本土制造企业开发出来的产品品牌且在国内外有一定影响力和知名度的寥寥无几，高新技术领域就更加是凤毛麟角。在此短板之下，东莞代工企业走自有品牌之路不仅是代工企业转型升级的内在要求，更是东莞市实施经济转型升级和品牌强市战略的迫切需要。东莞代工企业在经济新常态下要走自有品牌之路，除了代工企业自身要有强烈的创牌意愿和创业精神外，更需要包括东莞企业在内的政府、社会等各方力量的积极参与、协同推动东莞代工企业自有品牌的创建，共同构建出一套适合东莞本土的科学高效的东莞代工企业自有品牌创建培育机制。具体来说，应着重从以下三个方面来构建培育机制。

一、政府：发挥政府引导作用，推动代工企业创建自有品牌

在培育东莞代工企业创建自有品牌方面，东莞市政府以及各镇区政府不是旁观者，而是重要的参与者和推动者。东莞各级政府要充分认识到东莞代工企业创建自有品牌对于东莞产业升级、转变经济增长模式、提升城市竞争力具有的关键作用和重要意义，积极发挥政府引导和服务作用，利用好政策杠杆，做东莞代工企业创建自有品牌的有力推动者和促进者。

（一）创立创牌资金扶持机制，提高资金利用效率。

东莞是一个制造业立市的城市，东莞制造业又主要有东莞庞大的代工企业集群在支撑其发展。东莞代工企业转型升级的好坏直接决定东莞制造业转型升级乃至东莞经济的转型发展。因此，因此对东莞代工企业转型升级设立一笔扶持资金是非常必要的，尤其是东莞市镇（区）两级政府拿出一笔资金来专门扶持所属区域的代工企业创建自有品牌是非常必要和紧迫的。资金因素是代工企业顺利创建自有品牌的重要因素。东莞不少代工企业都有很强烈的创牌意愿，也具备较强的创牌实力，但因缺乏足够的资金，加上融资难，最终不得不放弃走自有品牌之路。因此，东莞各级政府要及时补位，创立专项扶持资金，专款专用，对有创牌决心且实力较强缺资金的代工企业给予资金支持，重点支持代工企业的自主创新建设，包括产品创新、技术创新、营销创新和品牌创新等内容。资金扶持的方式可以多种多样，信贷支持、金融优惠、出口退税、创新奖励、出口补贴、研发经费补贴、创牌补贴、专利奖励、资助创新项目开发等。在资金扶持方面，要特别把握好资金利用效率关，一定要将资金用在“刀刃”上，确保投入的扶持资金都是用在创建自有品牌的企业发展战略上来，对代工企业早日实现自有品牌战略起到实质性的推动作用。在选择重点扶持的行业和代工企业方面要有正确的认识，不要一味地只扶持從事知识资本密集型产业的代工企业，而忽视从事劳动密集型产业的代工企业。事实上，政府鼓励代工企业转型升级走自有品牌之路，不是说做劳动密集型产业的代工企业都要放弃自己原来一直从事的劳动密集型行业而改做知识资本密集型产业，而是要鼓励扶持代工企业要摆脱自身所处产业链的最低端位置，逐渐向产业链“微笑曲线”的两端延伸。

（二）建立一站式创新创牌服务平台，优化创牌外部环境。

东莞市很多镇区都建立一站式办事服务平台，如东莞松山湖一站式办事中心。群众在一站式服务平台办事非常便利，生育申请、营业证办理、津贴受理、缴税申报、社保购买、户口迁移、职称认定等居民需要找政府相关职能部门办理的事情统统放到一个平台上办理，群众只要到一个站点、进一扇门、登入一个网站就可以速便捷地把想办理地事项全部办理完，对此便民措施群众赞不绝口。这种一站式便民服务平台模式同样可以引入到服务东莞代工企业创建自有品牌上来。在东莞市各镇区现有的一站式办事服务中心内新增设一个“东莞代工企创新创牌服务平台”特别服务窗口，这个特别窗口服务对象就是东莞代工企业，服务内容包括信贷支持、金融政策咨询、税收减免、商标注册、专利申请、创新奖励、研发补贴、人才引进、品牌推广咨询服务、代工企业主培训、创新企业文化培育、产品研发帮扶等服务，做到代工企业在创建自有品牌过程中所需政府的帮扶，都能通过一站式创新创牌服务平台得到回应和解决。一站式创新创牌服务平台设计的不仅要方便代工企业办理创牌审批事项，更重要的要大幅降低代工企业自有品牌创建的制度性成本，不断优化创牌外部环境，让东莞本土代工企业明显地感受到东莞就是他们创建自有品牌的一方乐土，愿意在东莞摆脱产业链的最低端走上自有品牌之路。

（三）建立健全自有品牌创建成长保护机制，加强知识产权保护。

自有品牌的创建和发展不仅需要代工企业自身的努力，也需要政府建立健全自有品牌创建成长保护机制，主动为东莞代工企业自有品牌创建保驾护航。建立健全自有品牌创牌成长保护机制，重点要建立健全品牌创新保护机制、品牌管理保护机制、品牌形象保护机制、品牌延伸保护机制、品牌法律保护机制，尤其是法律保护机制，要善于应用法律这把利剑斩除阻碍代工企业自主技术创新和自有品牌创建的一切藩篱，为企业创建自有品牌提供有力的保障和制度支持，尤其在加强知识产权保护方面，东莞各级政府要充分认识到知识产权保护对推动东莞代工企业技术创新和自有品牌创建的重要作用，要深入实施国家知识产权战略，着力加强知识产权保护，不仅要进一步完善和健全知识产权相关法律，增强法律法规的相关操作性，更重要的是要着重加强知识产权执法，采取严厉打击假冒伪劣产品、开展保护注册商品专用权专项整治行动、规范品牌商标印制等行动，切实保护好创牌代工企业知识产权的合法权益不受侵害。同时还要加强知识产权宣传和培训工作，提高全社会的知识产权保护意识，形成尊重技术、尊重知识、尊重品牌的社会创新氛围。

二、代工企业：发挥企业主体建设作用，实现东莞代工企业从代工到自有品牌的深度蜕变

（一）改变代工传统观念，树立创新创牌理念。

东莞代工企业有两种类型，一种类型的代工企业面对外部需求的急剧锐减、要素成本的不断上升以及趋于白热化的竞争，代工企业已经到了无利可图甚至亏本的地步，再不转型升级就只能坐而待毙。另一种类型的代工企业，从事的代工业务并不是不赚钱，可能还会因为订单业务量大以及经过多年发展所形成的代工行业龙头地位，有可能还会赚很多的钱，甚至靠做代工的规模效应和制造优势还可以做成中国、亚太乃至全球有影响力的企业。但不管有钱赚还是没钱赚，代工企业毕竟就是代工企业，无论怎样都它都是处于全球产业链“微笑曲线”的最低端，只能是赚产业最辛苦、技术含量最低、附加值最少那部分钱，而且还要看“天”吃饭，发包商一旦品牌产品市场需求下降或全部订单转移给竞争对手，对东莞任何一家代工企业无疑是一记重创，轻者减产裁员，重者关门倒闭。因此，无论现在在赚钱还是不赚钱的代工企业都要有强烈的忧患意识和品牌意识，要认识到代工不是企业生存发展的长久之计，企业的长远发展最终还是靠走自有品牌创建之路。只有这条路，才是企业摆脱产业链危机、享有产业链更大增值分配权以及保持企业可持续发展的光明大道。要走上自有品牌创建之路，代工企业中高管理层，尤其是企业高层领导，需要有企业家精神。企业家精神之核心的创新创业精神和学习精神是决定代工企业走上自有品牌创建之路的关键因素和主观驱动力，也是代工企业树立创新创牌理念的精神支持。因此，东莞代工企业一定要着眼于企业的长远发展，抛弃传统路径依赖，改变陈旧落后思想，树立创新创牌理念，下定决心排除万难将创建自有品牌进行到底。

（二）提升生产制造能力，加快创牌资源积累。

东莞的代工企业很多都是从几个人或几十个人从从事简单的加工业务开始的 ，逐步发展成几百人、几千人乃至几万人的超大型代工厂商。在这个由小到大、有弱到强的代工企业成长过程中，不仅表现代工企业在人數或规模上的不断扩大，也是代工企业生产制造能力不断提升和企业资源不断积累的过程。代工企业要顺利转型创建自有品牌，不仅需要代工企业要有强烈的转型创建自有品牌的意愿，还需要代工企业具备一定的实力，两者缺一不可。有意愿没实力不行，有实力没意愿也不行。这种实力的综合体现就是代工企业的生产制造能力，具体包括质量管控能力、供应链管理能力、成本控制能力、设备制程能力、客户管理能力、研发设计能力、人力资源管理能力。这些能力的任何一个能力都可以直接影响到代工代工企业的生产制造能力。要提升代工企业的生产制造能力，就要在这些能力上下功夫，通过模仿、改进、创新全面升级上述七大能力体系，从而实现代工企业生产能力质的提升和积累。事实上，对于从事简单加工装配的代工企业来说，其生产制造能力直接影响订单的多少，也就直接关系到了企业在产品、资金、技术、管理、人才的各方面积累。代工企业只有发展到一定的阶段，积累一定的资源，包括资金资源、人力资源、技术资源、客户资源等，形成相当的实力，做好创牌战略实施的一切储备之后，才可以正式实施自有品牌创建战略。

（三）选择合适创牌路径，抢占品牌营销制高点。

企业是市场的主体。走不走自有品牌之路，选择什么样的自有品牌创建路径，是关系到代工企业转型升级成败与否的重大战略决定。为此，代工企业在做创牌路径选择决策时一定要慎之又慎，特别要结合企业自身情况和战略定位，选择一个合适的创牌路径。合适的创牌路径可以让代工企业以最短的时间最经济的成本成功实现品牌创建的目标，不合适的创牌路径不仅让代工企业耗费较大的企业资源和代价实现创牌目标，而且还有可能会使企业遭受万劫不复的境地。选择合适的创牌路径是确保代工企业顺利实施品牌营销战略的前提条件，在这个前提下代工企业可以积极实施品牌营销战略，在坚持产品创新的同时，坚持营销创新，重点在品牌形象建设和营销渠道建设上下功夫。品牌形象是企业与客户沟通的桥梁，是获得消费者认可和忠诚的重要因素，树立品牌形象，就是要通过媒介、发布会、宣传广告、明星代言等一切形式不断强化品牌正面形象，让品牌价值观、品牌名、品牌标志等代表品牌元素的内容进入到目标市场消费者的心里。营销渠道是产品从企业传递到顾客的通道，它就像是通往千家万户自来水的“送水管”。有了这个“送水管”，代工企业制造的自有品牌产品就可以通畅地送到全国乃至世界各地的消费者手中，但如何实现快速高效量大地将产品卖给各地的消费者，不断提高市场占有率，就需要加强营销渠道建设，既要强化通过传统的实体中间商或代理商进行品牌推广和产品销售，也要适应并引领互联网+和大数据时代的新趋势，建立网络品牌营销渠道，通过线上线下两条营销渠道同时并进的策略，千方百计抢占品牌营销制高点，不断提高品牌知名度和产品市场占有率。

三、社会：发挥多方力量参与作用，助力东莞代工企业实施自有品牌战略

（一）建立产品研发多方合作机制，开展创牌产品技术攻关。

产品研发，尤其是新产品的研发，是代工企业创新活动中的一个重要的组成部分，也是代工企业实现利润持续增长和创建自有品牌的内在要求和前提条件。建立产品研发多方合作机制，不仅可以帮助代工企业解决自身无法独立完成的技术瓶颈，而且还可以大大降低企业研发成本和管理费用，是社会力量多方参与培育代工企业创建自有品牌的极为重要的工作机制。这些社会力量，包括东莞各高校、科研院所、技术协会、研究团体等，尤其是高校和科研院所应在社会力量中发挥核心和主导作用，积极利用自身科研资源优势，发挥其服务社会的功能，主动联络政府、企业、行业协会等机构，整合社会力量各方资源，单独建立或协助企业建立政、校、行等多方社会力量参与的产品研发合作机制。通过这个机制或平台，代工企业在研发创牌产品的过程中，遇到的产品创建和工艺创新的一切困难和问题，都能快速地得到各方力量的积极响应和帮扶，尤其是重大项目、新产品的技术攻关，就更需要各方力量与企业协同合作、联合开发。

（二）建立创新人才多方培养机制，搭建创牌人才输送平台。

创新是保持企业持续发展的第一动力，是企业增强核心竞争力的重要源泉。然而，企业的创新关键还是要靠创新人才，哪家企业拥有更多的一流创新人才，哪家企业就更容易拥有创牌优势和主导权，在激烈的市场竞争中就更容易脱颖而出。可见，代工企业要实现转型升级走自有品牌之路，最关键最核心的是要创新人才作为支撑，包括管理创新人才、市场创新人才、技术创新人才等。代工企业在创建自有品牌过程中所需要的大量创新人才如何才能源源不断地得到补充和保证，这仅仅靠代工企业人力资源部门总是火急火燎地去人才市场或猎头公司招聘创新型人才是不够的，它更需要作为人才培养基地的高校，要在发挥服务区域经济社会发展功能上有所作为。传统意义上的简单贴牌加工代工企业确实无需高学历人才、知识型、创新型人才，他们只需要会从事毫无技术含量的生产组装的劳动力而已，以致于在东莞很多中小代工企业经常出现从老板都员工全厂上下竟无一个大学生的怪诞现象。然而代工企业要转型做自有品牌对上岗员工和人才的要求是完全不一样，如何招揽并留住代工企业在创建自有品牌过程中所需要的创新型人才，是代工企业决定走自有品牌之路首当要解决的问题。对此代工企业人才需求的变化，东莞地方高校要有清醒的认识，主动承担社会责任，主动联络企业，了解企业用人需求和困难，开展校企合作，发挥校企主导作用，建立双方或多方人才培养机制，例如：多所高校（含市外高水平高校）与代工企业间建立的人才培养联盟，或东莞高校、东莞市政府、东莞代工企业联盟三方人才协同培养机制。除此之外，社会各界还应在全国乃至全球各地为代工企业创牌引进创新人才上献计献策，积极为东莞代工企业搭建人才输送平台，为代工企业转型创牌需要输送源源不断的人才。

（三）建立自有品牌創建多方宣传机制，营造创牌浓烈社会氛围。

代工企业创建出自有品牌之后，通过自身努力使其逐步打造出国内知名自有品牌、区域知名自有品牌乃至国际知名品牌，不仅需要企业要较好的品牌营销战略，同时需要社会各界对从代工走出来的自有品牌要精心培育和呵护有加，尤其是各种社会媒体以及宣传机构要发挥自身的资源优势，积极为企业的创牌贡献自己的力量，自觉争当东莞代工企业自有品牌走出去的介绍者和推广者，牵手企业联合各方力量为企业建立自有品牌创建多方宣传机制，包括一套涵盖电视、报刊、广播、户外、印刷品等多方机构参与的全方位、立体的宣传机制，在全社会广泛宣传《商标法》、《知识产权法》、自有品牌创建鼓励政策、代工企业创建自有品牌转型成功的典型案例等内容，调动社会各界参与自有品牌创建的热情，营造自有品牌创建“人人有责、人人有份”的浓郁社会氛围，从而推动全东莞人都愿意为东莞代工企业创建自有品牌贡献应有的力量，比如：民众购买品牌时更多地购买东莞代工企业创建的自有品牌产品就是对东莞创建自有品牌最大的声援和支持。

总之， 经济新常态下东莞代工企业生存发展正遭遇前所未有的困境和危机，如何使东莞代工企业化危为机走上自有品牌之路，真正摆脱产业链分配的最低端，不仅需要东莞代工企业极要积极实施品牌战略，选择合适的自有品牌创建路径，更需要包括政府、高校、科研机构等在内的各方力量协同代工企业创建自有品牌，建立培育机制，努力在莞邑大地上催生出一批又一批在国内外有影响力且拥有自有品牌的产品制造商，逐步实现东莞制造向东莞创造的转变。

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作者简介：王伟（1982-），男，江西吉安人，博士研究生，东莞职业技术学院讲师，主要研究方向：思想政治教育。