陈雨轩+尹达

摘 要：本文采用2012年“世界银行企业调查”中2626家中国企业的数据，并运用Heckman二阶段模型实证检验了女性领导者对企业销售业绩的影响。结果发现：在2626家企业样本中，最高领导者为女性的企业数量为285家，仅占样本总数的10.85%，且这一比例随着企业规模的增大而减小；女性领导者和男性领导者所管理企业的整体销售业绩相差无几，但是在剔除企业规模对企业销售额的影响后，女性领导者的企业销售业绩较之男性领导者略逊一筹；基于组织结构、研发能力和公司治理的原因，女性领导者对企业销售业绩的综合影响与企业规模之间存在显著的线性关系，对中小型企业的影响为负，对大型企业则为正。

关键词：女性领导者；销售业绩；Heckman二阶段模型

中图分类号：F830 文献标识码：A 文章编号：1674-2265（2017）03-0015-08

一、引言

长期以来，受中国传统文化的影响，我国女性主要履行照顾家庭义务，而非承担更多的社会经济责任。因此，我国的女性管理者们在企业实践中常常遇到“玻璃天花板”的问题。随着女性地位提高和公司治理多元化需求的增加，我国女性的社会地位不仅得到了前所未有的提高，而且女性高管也频频被社会各界关注。与许多发达国家相比，我国企业中女性领导者和女性高管的比率依然处于一个较低的水平。为此，国务院自1995年起多次印发《中国妇女发展纲要》，我国政府对女性高管的培养日益重视，并且正在明晰化。在这种背景下，短时间内快速成长的我国女性高管群体能否发挥个人亲和力、沟通能力、工作细心、谨慎保守等特有的女性决策优势、提高企业经营绩效，依然是一个尚无定论的研究主题。……