张震　余嬖琳　何宇尘　郭洋帆　张嫚利

摘 要 随着互联网的迅速发展，涌现出大批“网红”，“网红营销”应运而生。本文从这种新型营销模式的特点出发，探讨“网红营销”模式成功的原因，并提出以“网红营销”为基础的完整的产业链构想。

关键词 互联网 “网红营销”模式

一、引言

当生产力的快速发展逐渐超越人类的物质需求，营销成为公司发展架构中不可或缺的一部分，科技的不断创新使得营销模式紧跟时代潮流，“网红营销”成了当今营销模式组合中重要的一环。

“网红营销”简而言之就是通过“网红”的巨大流量和影响力，运用“BAT”（百度、阿里巴巴、腾讯）旗下的核心产品，通过网络红人传播信息扩大知名度，借此达到营销的目的。

奥美互动全球内容营销执行总监罗伯·戴维斯曾表示，与“网红”合作和与传统垂直媒体合作做广告，从覆盖范围上来讲，垂直媒体一定是优于“网红”的；但在核心受众的覆盖及传播能力上，“网红”做广告要比传统广告的效果好很多。这也说明了“网红”对于市场营销的重要性。在与广告主合作的过程中，“网红”们知道如何适度地使用消费者的信任，他们最不想做的事情就是欺骗大众，他们珍惜粉丝的信任，而且他们也比品牌本身更加了解受众。

二、“网红营销”模式的特点

从当前来看，“网红营销”模式有以下特点：

第一，精准化营销。以“市场细分+个性化运营”的方式使得营销内容和价值差异化，以此来引起粉丝的关注。在每个细分市场上，“网红”与粉丝这两个群体之间价值观相似度较高，因此“网红”能够低成本地瞄准合理的目标对象进而实现精准营销。……