何开薇

摘要：随着社会经济和科技的快速发展，各类电子产品的更新换代越来越快，而大学生大都追求时尚，所以往往购买了一个新的电子产品后，就觉得厌倦了，想换新的了，但大学生经济大都还是依赖家里的支持，经济上并不是很富裕，所以二手市场应运而生，但是现有的二手市场大都比较分散，规模小，不能充分满足大学生们的需求。

关键词：二手市场；趣味化；规模化；便捷

近几年，二手商品交易开始流行，许多的学校开始举办各种跳蚤市场，受到广大学生的欢迎和好评，但是由于场地及时间等因素的制约下，这些跳蚤市场大都规模小，产品种类少，存在时间短，不能满足大家的需求，为了方便大家的交易，互联网+的方式的到来为我们提供了机会。“校园信易APP”将面对全国高校学生，大家可以在APP上交易商品，可以在APP论坛上社交聊天，可以再APP上发布有偿任务，互联网市场发展潜力巨大。

一、市场分析

随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。

由此，在校园二手市场会有比较广阔的发展前景，目前校园二手市场已经在中国开始流行，但还是比较新颖，没有规模化，没有普遍化和广泛性，如果使用“校园信易APP”，并取得校方的同意和学校合作，会给当代大学生的校园生活增添一份靓丽的色彩。经过市场调研的调查发现，在每个学期的期末，尤其是迎接大学生毕业的时候，都会有大量的仍可利用，发挥其使用价值的学习和生活物品被无情的丢弃或浪费掉。鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率；为大家建立一个安全可靠的校园二手交易平台，为想出售自己的闲置物品和需要购买这些物品的同学提供一个交易和交流的平台，方便大家的同时更加是有益于资源的回收利用。

二、项目简介

1、项目背景

随着网络时代的到来，许多实体店铺受到巨大冲击，许多商家都转战网络，现在这种网上交易范围越来越大，这种交易方式受到大量人群的喜爱，我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手物品，进行整合、分类以供需要购买二手物品的同学方便购买。校园信易APP为在校学生提供一个交易的平台，学生可以将自己不用东西放到平台上，也可在平台的不同模块里找到自己需要的东西，物美价廉，达到互利互惠的双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。

2、项目内容

“校园信易APP”主要为了方便各大高校学生的二手交易，它也可作为一个社交平台，“校园信易APP”主旨“诚信交易，便捷交易”，我们的口号是“诚信便捷的交易，构建你的品质人生”。

用户在注册“校园信易APP”后，可以在上面交易二手商品，可以物易物，也可金钱交易，用户也可在APP上发布或接任务，并且标上酬劳并规定时间，接任务者接下任务后，发布任务者将酬劳交由“校园信易APP”保管，待接任务者在规定时间内完成任务并得到发布任务者确认，“校园信易APP”将会把酬劳转付给接任务者。

用户也可以通过“校园信易APP”了解校园的许多相关信息。“校园信易APP”将面对全国高校，旨在方便全国大学生进行种类多样化的交易以及更加生动有趣而又便捷的沟通交流，让你足不出户，便可朋友遍布全国。

三、项目优势

1、规模化和模块化

团队的宗旨在于在全国各大高校周边建立一个的便捷的校园二手市场平台，通过闲置资源流通再利用，以寄卖，代卖与公司直接买入销售等运营方式，在各大高校建立较好的品牌形象，创造一定的品牌价值，为资源的回收再利用做出一定的贡献，比之一般的校园跳蚤市场更让大学生信赖，APP上的商品较之普通的校园跳蚤市场商品种类更多，让广大的消费者更有购买欲。

2、趣味化

当用户注册登录后，可得到一定量的“信易币”，可在APP内交易商品时抵押部分货币。用户每天第一次登录时，可领取一定量的“信易币”。

APP会根据平台上用户的活跃度对用户进行相应的积分或其他奖励；用户可在二手交易市场交易商品，商品可由卖家定价，也可由“信易”定价，二手市场会定期拍卖热门商品；用户可在论坛聊天交友；用户可在任务区发布或接任务；平台会定期发起一些趣味主题活动。总而言之就是APP会根据广大用户的偏好来决定平台内容，使用户不但买的放心，更买的舒心，让整个购物流程更加有趣，使APP更具实用性。

四、盈利分析

从全局来看，盈利可分为两个部分，前期盈利和后期盈利。

1.前期盈利

前期盈利主要为平台的下载量，在APP上交易成功所赚取的相应手续费，获取一定的口碑。

2.后期盈利

到后期时APP的发展比较稳定了，业务比较稳定，利用之前建立的良好的信誉和口碑，尽可能的减少自身的运营成本，扩大市场占有率，提升自身品牌竞争力，在校园二手交易市场类中站稳脚跟后，盈利主要开始靠向用户量来向客户收费（客户大都为广告投放商）及一些增值业务收费（如搜索位的推荐，延长商品的上架时间等）。

五、资金筹集

1、国家支持

二手交易平台APP所需要资金主要用于技术支持及技术维护，开拓市场，宣传费用。资金筹集方面：从乐意从事大学生创业的投资商家及国家政府方面的一些优惠政策，如有必要可进行贷款，参加大学生创业比赛获得启动资金。

2.找投资人

投资可以是金钱支持、技术支持等，我们的APP需要多方面的资金投入，找志同道合的人一起来实现这个APP的梦想。

3.创业成员出资

在事业刚起步时，可以是创业成员一起出资，盈利后按比例分红。

4.财政支持

按照国家推出的相应优惠政策，可进行小额贷款。可参加相应的大学生创业比赛获得前期资金。

总体来说，校园交易二手平台，前期投入较小，盈利较为可观，而且随着科技的发展，二手市场会越来越有前景，所以此时建立大学生校园二手货交易平台是一个非常好的创业项目，发展潜力巨大，建立这样的平台既能满足学生的需求，更能减少环境的负担，使商品得到充分合理的利用。随着全面建设小康社会的展开，校园二手交易平台最终会得到认可，更会逐步走向成功。

参考文献：

[1]王家庭.关于发展我国旧货市场的思考[J]中国流通经济，1998.（4）

[2]陈向军.开拓我国旧货市场的潜力、难点及对策[J]北方经济，1998.（1）

[3]伍茂戎，吴浪.二手货市场的发展前景分析[J]市场周刊，2003.（10）