黄结

摘 要：房地产网络销售作为一种新的营销方式，具有许多的优势，能够降低企业的销售成本，提供24小时服务，有助于确定目标消费群体，提升企业形象，全面介绍房产信息，与潜在客户实现互动。同时，房地产网络销售也面临缺乏线下体验、网络技术瓶颈和网络安全问题、营销服务模式单一以及缺乏行业和法律规范的挑战，基于此提出优化房地产网络营销的新路径，即线上线下实现有效衔接，建设网络聚合平台，开发APP，创新网络服务方式，完善房地产网络销售的法律规范。在企业、政府、社会的共同努力下，实现房地产互联网销售的健康快速发展。

关键词：房地产；网络销售；营销策略

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.09.019

近年来，随着互联网的持续快速发展，对我们的生活、工作、学习等各方面产生了很大的影响，互联网的使用人数逐年增长，人们的生活离不开互联网，互联网也在改变人们的生活。网络的兴起，已然成为人们获取信息，与他人沟通的重要渠道。在网络快速发展的同时，互联网营销应运而生，互联网营销作为一种新型营销方式，具有许多优势，能够克服许多传统营销的不足，被许多企业运用，已经形成一个专业化营运体系，在企业发展运营中发挥重要作用。房地产行业是国家经济支柱行业，房地产的互联网营销也在这样的背景下产生了。但是房地产网络营销企业发展时间短暂，整个产业体系尚不成熟，房地产网络营销如何在变幻莫测的房地产市场中实现长远发展是一个值得探索的问题。……