雷雯

【摘 要】建立健全现代薪酬激励制度是知识经济时代企业获取竞争优势的前提。营销人员作为企业人力资源中的重要组成部分对企业具有重要价值。本文以某公司营销人员的薪酬激励相关问题为研究主题，首先介绍了薪酬及薪酬激励模式的相关理论，然后通过调查分析了某公司营销人员的薪酬激励现状和薪酬激励存在的问题，最后对完善某公司营销人员的薪酬激励提出四点改进的策略和建议。

【关键词】薪酬管理；激励机制；营销人员；人力资源

一、薪酬与营销人员薪酬激励的理论概述

1.薪酬的含义

本文中的薪酬概念是广义上的薪酬概念，它是由员工向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳。既包括了货币形式和可以转化为货币的报酬，也包括获得的各种非货币形式的满足。

2.营销人员主要的薪酬模式

企业营销人员的薪酬模式主要有5种：1.纯薪金制；2.佣金制（纯销售提成制）；3.基本工资+佣金；4.基本工资+奖金；5.基本工资+佣金+奖金。

（1）基于岗位的纯薪金制模式

纯薪金制又称为纯基本工资制，它是企业以岗位为基础给销售人员发放固定金额的工作报酬，在什么岗，拿多少钱。一般以月付的方式按岗位为销售人员支付工资。

（2）基于绩效的佣金制模式

佣金制的薪酬模式是指销售人员没有固定金额的基本工资，薪酬全部为销售提成。是一种完全基于工作绩效完成情况的薪酬设计模式。

（3）基本工资+提成的模式

该模式薪酬由两部分组成。……