刘润

2015年12月，中国最著名“说书人”罗胖推出了一个付费订阅的内容平台“得到”，不到一年时间，平台上推出的几个产品就弄出了不小的动静。比如“李翔商业内参”上线仅3个月，已获得7万订阅用户，产生了1， 400万元营收；中国比特币首富李笑来的专栏“通往财富自由之路”，短短1个月订阅量突破5万，收入达到1， 000万元；看起来相对小众的“雪枫音乐会”在48小时内订阅了2万份，迄今订阅数已经突破4万。在“免费”大行其道的互联网大环境中，罗振宇做成了一件之前很多人做过但都没做成的事。

罗振宇认为，教育、出版和传媒，这做内容的三大产业原先是分开的，适应人的三种学习需求。而近一两年，这三大产业正在发生融合，底层被打通，壁垒在消失。在这种趋势下，做传媒的就可以跨界到出版或教育领域，从知识传播的免费模式进入收费模式。

此外，从当代人的生活形态来看，日益普及的付费习惯、便捷的支付手段，希望减轻信息负载的社会心理，也为知识收费提供了有利的条件。

罗振宇还认为，只要具备以下几个特征，就可以提供知识付费服务。

第一，知识内容提供方必须是绝对的高手。“得到”平台绝对不会接受第二名。

第二，服务姿态低。虽然专业你最牛，但你是服务者。如果你不是用户需要的，用户根本就不点你。

第三，价格便宜。“得到”平台的产品现在统一定价199元/年，也就是说，用户每天用5毛多钱就可以雇佣一个顶级知识分子，在某个领域为自己提供服务。……