王苏娜

汇通达CEO徐秀贤和董事长汪建国原是五星电器的创始人之一。2009年百思买全资控股五星电器后，二人一起离开，寻找新的事业方向。

徐秀贤是农民出身，而五星电器当初走的就是“农村包围城市”的道路，所以对农村一直非常熟悉。2012年，还未探明具体的方向，徐秀贤就写下了汇通达的愿景：要让农村消费者同步享受与城市一样的商品与服务。这成为日后所有工作的出发点。

一开始的方向，定位为家用电器的供应链管理平台。通过集中采购，对接厂商和乡镇小店，降低成本，提升效率。再通过增加各种服务，提升供应链的附加值。然而，供应链上成本和效率的优化存在天花板，制约了今后的发展。同时，在与乡镇小店打交道的过程中，徐秀贤和他的团队渐渐发现了它们的价值。

对于家电这样的“三高”产品（资金要求高、物流要求高、体验要求高），乡镇的夫妻老婆店是进入农村市场的水龙头。农户置办家电，第一选择一定是去镇上的夫妻老婆店购置。徐秀贤认识到，镇上的夫妻老婆店是解决农村最后一公里的最最经济、效率最高的组织。“这是一个稀缺资源。”徐秀贤说。

锁定了夫妻老婆店，那么帮它们什么呢？当时汇通达的想法是，这些乡村小老板最缺的就是供应链资源——找不到合适的产品、拿不到好的价格、物流服务不及时，概括而言，就是买货难。后来发现，这样的想法还是停留在供应链思维上。

到了2014年，小老板们的痛点渐渐浮出水面，原来“卖货”才是最大的难题。……