钱君

〔关键词〕德西效应；激励兴趣；奖励努力；精神奖励

朋友的孩子上小学六年级，很要强，成绩也不错。爸爸妈妈为了让孩子的学习更加积极主动，制订了一项奖励措施——每门课成绩90分以上奖励 10元，95分以上奖励 20元，100分奖励30元。没过几天，孩子拿着测验的卷子找到妈妈说：“你看，93分，给钱！”妈妈很高兴，如数兑现。期中考试的成绩分别是：语文92分，数学100分，英语95分。孩子又找妈妈要钱，妈妈犹豫了，心想：这样下去工资迟早全跑娃兜里去了。孩子看到妈妈一脸不愿意的样子，说：“妈妈，香港澳门回归，一国两制50年不变，你的奖励制度刚定了一个月，就要变啦？”朋友只好给了钱并找我出主意。

我让她坐下，给她讲了个故事：

有群孩子在老人门前游戏，吵得老人无法休息。老人笑呵呵地给了孩子每人10美分，说道：“你们来这里玩耍，让我觉得自己年轻了，这点钱表示谢意，希望你们以后每天都来，我愿意每天都出酬金。”这样持续了几天，终于有天老人对孩子说：“最近退休金出了问题，以后不能再付你们钱了。”孩子们听后愤愤不平，从此再也不来了。

“故事中老人给孩子钱的用意是什么呢？”我问道。“是为了用钱来吸引孩子，不给酬金后孩子就自然不来了。”朋友回答。“是的，心理学家把这种规律称为‘德西效应’，指从事一项愉快的活动（内部动机），提供了外部奖励（外部动机），反而会减少参与这项活动的吸引力，所以考个好成绩就给孩子奖金，容易把孩子的兴趣引至外部动机，可能出现孩子为了奖励才学习，没了奖励就不学习的情况。……