乔鹤

摘要：在激烈的市场竞争下，企业为了扩大销售，采用了信用销售的方式。通过信用销售的方式，企业在增加了应收账款。应收账款的增加，虽然可以增加利润，但也增加了应收账款管理成本。文章通过分析中铁二局2012至2015年应收账款情况，提出其应收账款管理中存在的问题，并针对这些问题提出建议。

关键词：应收账款 应收账款管理 信用销售

企业研究应收账款管理一直是一个热门的话题。随着企业业务的不断发展，信用销售产生的应收账款问题逐渐显露。

一、中铁二局应收账款管理简介

中铁二局是行业中比较领先的企业，经营规模比较大，带动了营业收入增加，但是应收账款数目也随之增加。应收账款管理工作，成为了制约其发展的“瓶颈”。

（一）主营业务收入和应收账款情况

中铁二局将建筑工程施工作为主营业务，与此同时，拓展了房地产开发和物资销售等业务。应收账款是企业主营业务收入的一部分，应收账款占主营业务收入的比重，反映了企业的销售质量。在2012至2015年度，中铁二局应收账款占主营业务收入比重分别为16.85%、18.59%、25.43%和27.17%。

（二）流动资产和应收账款的情况介绍

作为企业流动资产的重要组成部分，如果应收账款占流动资产比率过大，说明企业有很大一部分流动资金被应收账款占用，就会增加应收账款的机会成本，降低企业资金的流动性。2012年至2015年中铁二局应收账款占流动资产的比例分别为28.56%、31.99%、33.59%和30.00%。

二、中铁二局应收账款管理的现状及存在的问题