王春晓，洪茹燕

(1.南京大学,江苏 南京 210093; 2.杭州师范大学,浙江 杭州 310036)



权力感对印象产品购买意愿的影响*

王春晓1，洪茹燕2

(1.南京大学,江苏 南京 210093; 2.杭州师范大学,浙江 杭州 310036)

摘要:研究探讨权力感这一个体特质在消费者对印象产品消费中的影响及应对机制。通过对331份有效样本数据进行层级回归及分组回归，检验了研究假设。结果表明，高权力消费者对印象产品有更高的购买意愿；产品类型起调节作用的权力效应只在非奢侈品类存在。最后研究探讨了研究贡献、研究不足及展望。

关键词:权力感；印象产品；购买意愿；选择性注意

消费者在消费过程中大多会经历一系列的心理和行为过程，包括引起注意、产生兴趣、购买意愿、制定购买决策及购后体验等过程。能否影响消费过程的特定环节进而实现消费过程的推进都会影响到企业最终的营销成败。因此企业总是会采取一系列营销策略(比如投放大量的广告)，以求消费者对其产品留下印象，进而采取购买行为。本文将这些能给消费者留下印象的产品简称为印象产品。然而引发消费者注意并留下印象是否会最终影响消费者的购买意愿？又会受到什么因素的影响？本文将选取权力感这一个人特质因素，分析权力感在消费者对印象产品购买意愿的影响。

权力显示了不同群体之间、不同个体之间的相依状态和对有价值资源的不对称控制，而权力感是对自己影响他人能力的知觉[1]。近年来，权力感对消费领域的影响开始受到关注，并取得了一定的成果。……