贺英

摘 要：为了加强企业的销售行为，强化内部管理，防止在企业运行过程中出现舞弊和做假账的行为，建立适合企业自身业务特点和管理要求的销售与收款内部控制制度具有重要意义，而内部控制制度作为企业管理环节中最重要的组成部分，它的建立决定了经营收入的水平。企业要生存和发展是以追求利润最大化为目标的，必须建立强有力的内部控制制度才能保证企业的经济活动按照一定的正常秩序来运行，能够自我调整能够自我制约或减少不必要的经济损失，提高企业的整体效益。

关键词：销售与收款；内部控制；制造企业

一、内部控制制度的重要性

销售是企业经营的重要关键环节，货款收入是企业创造利润的重要来源，也是企业的其他社会投资项目的重要资金支持，是企业的生存和发展的关键环节。如果企业在销售与收款业务的内部控制上面除了问题，则会导致企业的资金链断裂甚至发生破产的危险。企业产品的售卖与收银环节不仅对于企业的内控有着非常重要的作用，并且不仅要符合企业的总体制度框架下，还得要细化，通过职责分工，严格各种手续，流程等确保实现销售收入的真实性，以及货款回收的及时性等，保证了企业可以长久，持续，健康的发展下去。

企业的销售与收款业务包括了很多复杂的环节，如果企业没有一个良好的且规范化的内部控制制度，则很容易出现在实施这些环节的时候发生混乱的状况从而导致企业的管理手段失效，甚至会出现付出更高的费用却得不到和很好地收益的情况。……