刘晓军

《年度经营目标责任书》对激励员工实现目标具有重要的推动作用，但在设计“责任书”时，通用法则未必适用于每一个企业。

对于集团型企业来说，大体量是优势，也是劣势，因为“船大难掉头”。但柳传志也曾说过，船大了以后可以再生出小船，让小船调头，把小船扶植成大船，大船再逐渐发生变化。Y集团是一家多元化的集团公司，业务涉及设备制造、应用系统开发、主业配套、地产、酒店服务、金融投资、商贸物流等多个领域，旗下有海外上市公司和数家新三板上市公司。由于涉及行业多，各单位的发展成熟度、资源投入状况以及团队运营能力不同，集团化管理或集团管控问题日益成为短板，必须重新谋划，加以规范。其中一项重要工作就是设计各实体单位的年度经营目标，实现激励政策。诚然，《年度经营目标责任书》有很多通用模板，然而通用未必适用，Y集团经过前后两次设计和调整，方拿出适合自己的《年度经营目标责任书》。

第一版：以经典管理理论为指导

基于长期战略发展，Y集团先是设计了控股公司——集团公司——各实体产业集团和公司的三级组织架构。三级组织各司其职，控股公司主要研究战略方向，发现和拓展新的商业机会；集团公司作为出资人代表，关注投资回报和可持续发展，集中管理和督导各实体单位实现预期经营目标；各实体单位则把集团总体战略演绎为本单位的具体规划、战术和运营举措，通过实操来实现预定的经营目标。……