刘东东 尹平

摘 要：随着我国经济发展迅速，人们生活水平的提高，解决了衣食住行的基本生活需求后，继而转向了娱乐精神需求，无论是聚会、旅游，总会看见各种各样的人举着手机、相机拍照就为了留下那美好的瞬间，因此我国摄影媒体行业如雨后春笋的迅速发展。然而自拍照相馆自引入国内市场以来，就以飞快的速度占据市场，仿佛干柴遇到烈火。摄影行业细分化，近两年高速的发展轨迹，“逆袭”传统摄影市场可以窥见一斑。

关键词：自主创业；自助照相馆；实践研究

一、自拍照相馆的介绍

自拍的专有名词是“Selfie”，这个词语取自美国TakaPhoto自拍照相馆，作为有记载以来世界上第一家自拍照相馆，2009年6月21日在纽约开业；2011年引进国内延续了欧洲的自拍风潮，迅速在中国形成了一种新的娱乐诉求——自由、随性、洒脱的摄影风格。2013年研发出来的自拍照相馆“三代设备”，揭开可移动式自拍的篇章。自所谓自助照相馆，是进行自拍摄影的场所。拍摄时无需摄影师，仅依靠手中的遥控器即可远程为自己拍摄的摄影场所，同时有多种服饰可供拍照使用，可以随时摆出自己想要的造型，不拘泥于传统的人工操作。

自拍照相馆多见于购物中心或高校附近，以写字楼为主，也有开设门面店或商场店的特例。设备配置与影楼接近，通常都设有单反相机、闪光灯组、液晶显示器、电脑回放系统等，但拍摄方式却有别于普通影楼。欧美等发达国家大多将摄影作为一种主流生活方式。这种随意的自拍风潮，深受追求个性年轻人的青睐。我们以此次的大学生创新创业项目为契机，开始了自拍照相馆的创业项目。

二、该项目创业构思和团队介绍

对于我们创业者来说自拍照相馆有几大优势：首先创业投资小，相当于传统影楼相馆投资资金的十分之三，不用租用临街门面，将会省下一笔资金；二是经营成本低，不需要雇佣专业的摄影师和化妆师，我们小组内的4个人就可共同经营开店；三是无技术门槛，略懂得专业摄影技术即可；四是营销成本低，我们可以建立自己专属的营销渠道，例如独立的营销平台，也可充分利用微博、微信平台来迎合年轻消费群体从而建立网络口碑，迅速打开消费市场，吸引潜在客户加入营销网络以便进行咨询与交流，实现网上快速、有效订单，线下销售。通过对这些优势的良好运用，相信在不久的将来我们的自拍照相馆就会拥有为连锁店。

自拍照相馆由成立之初我们的4名同学发展成为现在有专业素质的服务团队，各有所长。现在我们有专业的造型设计，融合当下时代的流行发展趋势，可以为顾客量身设计符合自己风格的作品；有相应的计算机领域的高级技术人才，精通Adobe Photoshop、Corel Painter等修图软件，为照片的效果做出专业的调整，以满足客户的需求；有外国语人才，精通英语，日语，可以对外来游客介绍我们的业务的同时提供优质的服务；有财会方面的专业人才，对日常的收支，财务的管理和运转资金做出合理地分配和利用，可以为我们的照相馆提供精准的预算，以便我们团队做出完美的运行方案。

三、项目实施

自拍照相馆对传统影楼相馆和工作室冲击非常大，这种经营模式对传统的中小相馆的冲击已经显现出来，越来越多的传统相馆如果不想被淘汰出局，就必须改变经营模式，开始转型，或者新增加新的摄影项目。

作为新一代的大学生，有洒脱的个性，自由的天性，喜欢追求潮流与时尚。“用户体验”为主题的自助照相馆作为一个新兴产业，以颠覆传统拍摄模式和独有的个性吸引各地的青年男女纷纷前来体验。这种自拍照相馆，倡导健康绿色的娱乐方式 ，释放紧张繁重的生活节奏，受到了大多数拥有快节奏生活的青年群体的青睐。

我们在项目进行前，查阅了大量的相关文件和资料，初步了解了该行业的各项发展前景以及各种可能遇到的情况，对现有资料做了充分的收集于整理。对项目进行调查分析，我们采取上網搜集、采访访问面谈以及问卷调查的形式，对本行业的需求方向、需求度，以及其他相关要求进行了调查，总结分析出该项目的可行性以及未来发展方向。

在前期调查中，本小组携同专业的市场调查团队，前往哈尔滨、呼伦贝尔、大连、沈阳、山东、桂林等地，对目前自拍照相馆进行亲身体验与调查，充分的体会了自拍照相馆的私密拍摄、操作简单、随性自然的特点。通过自助消费提供隐蔽的拍摄空间，先进可视化3D大屏幕的及时回放系统等摄影设备、个性的自拍神器、时尚的拍摄背景与道具，让我们可以摆脱摄影师的指导，不受任何人的干涉，放松且无拘无束地拍摄。我们还在各地见到了虚拟北京游、韩国游、非洲游等主题相册，体验了礼品纪念品的定制服务。

自拍照相馆这种新奇的摄影方式已经火遍大江南北，特别是按照KTV的小时消费运营模式更是一种创新，提供隐蔽的摄影空间，时尚的服装道具，先进的摄影设备，个性的自拍神器，不限人数，免费使用，底片全部赠送，这里没有摄影师的指手画脚，没有程式化的pose，看着摄影包间内配备大屏幕和及时回放系统里的自己或端庄、或唯美、或搞怪、或卖萌的样子，按下手中遥控器，定格自己最可爱的一面，顾客会发现最真实的自己。不满意的照片也可自助删除。同时我们也提供制作了小巧精美的相册和包装的业务。

1.店面的设定

首先在各大租赁网站寻找与我们的资金和地理位置都合适的店面，并进行了实地考察，从而选取了客流量大的，适合放置广告宣传牌的临街楼，并且位于大连的商业中心圈。

对于装修的风格我们设计了的ktv式包房，其中包括红色经典、历史穿越、全球名胜古迹、卡通动漫、世界大牌名人明星、惬意风情等几千种虚拟梦幻场景，拍摄效果让人真假难辨。我们这项技术是学习街头拍客的自拍系统，此系统能够根据拍照人的意愿，在全球任何一个地点、在历史及未来任何一个时期、与任何人或动漫形象合影留念。绝非是简单的PS处理，形象、场景栩栩如生，与亲临现场别无二致，拍摄者可以自行可视化调整自己在虚拟拍摄环境中的位置、大小、远近，同时可以根据虚拟环境调整出阴影、水中倒影等，另外还引入图层概念，可以位于虚拟环境中某个物体后面，与虚拟环境中人物进行互动，使拍摄者完美融入虚拟环境中，完全没有半点瑕疵，如同身临其境，逼真度100% 。

2.选取设备与材料

店面装修完成后，需要对一些设备与材料进行采购，其中包括照相必不可少的单反相机、电动自动升降背景系统、摄影灯等，当然作为自助照相馆我们还需要一套完整的自助自拍摄影系统，同时我们也需要结合包房主题购买相应设计风格的服装与道具。为了使我们的照片更完美的展现在顾客面前，彩喷输出打印机与个性独特，主题各异，风格多样的相册也是必不可少的。同时为了招揽更多的回头客，我们还要准备精美的小礼品赠送给顾客，昂顾客感受到我们的心意。

3.宣传推广

当代社会，社交网络与人们的生活息息相关，密不可分，其中现在使用人数最多，年龄跨度最大的无疑是微信，因此我们公司前期主要通过微信平台进行宣传，如扫码加店长就可享受8折优惠的待遇，转发店长的朋友圈集赞可以赠送精美礼品等活动来做前期广告宣传，打开市场，吸引消费者目光。

4.做好融资计划、项目投资预算和项目风险预测及应对措施

由参与人员共同融资、寻找投资人进行投资。本项目的运行资金需要可能过于大额，四个参与人员的资金融资可能达不到运行的程度，可能找不到投资人进行投资。必须采取的控制措施，先尽自己最大的努力，众筹出一定数额的运行资金，找有眼光有市场力的投资人进行投资，向父母筹借，盈利后归还。

前期租赁店面的费用，由于把店址选在了大连的商业中心圈，所以费用相对较高，大约20万/年。购买自助自拍摄影系统和相机、电动自动升降背景系统、彩喷输出打印机等设备的费用大约5万元。服装道具费用大约3万元。前期广告宣传的费用大约1万元。雇佣装修工人的费用和日常生活消费的费用大约1万元。

四、项目实践总结

通过互相讨论学习的方式，在实践中我们不但有效的使用了课堂上学到的理论知识，让我们加深了对知识的理解，更让我们明白了自己在理论上的漏洞并拓宽了我们的视野。

在项目实践过程中，项目小组发现以下几方面的问题：工作周期不定，有低靡期的时候；大学生自身流动性强，客流量不稳定；顾客品味常发生变化。就这些问题我们采取了以下措施：定期举行例如集赞送礼品，推广宣传发红包的活动；同时每个月的月末两天做一次促銷活动，对指定产品进行打折销售和套餐捆绑销售。利用网络平台的优势，经常与顾客取得联系，了解顾客风格和品味的变化以及对产品和我们服务的建议，留下销量前十名的产品继续销售，同时发掘全新服装和道具进行补充来满足顾客需求。这样既实现了与顾客的有效沟通，又能在顾客心中树立良好的企业形象。

作者简介：

刘东东（1994—），女，辽宁大连人，辽宁对外经贸学院日语系2013级本科生，研究方向：日本语言文化。

尹平（1978—），女，辽宁大连人，辽宁对外经贸学院日语系副教授，研究方向：日语教育。

基金项目：本文系辽宁对外经贸学院2015年校级大学生创新创业训练计划项目“DIY照相馆（编号2015XJDCB055）”的阶段性成果。

（作者单位：辽宁对外经贸学院日语系）