薛晋洁　史本山

摘要：在社会困境理论、交易成本经济学和关系交换理论的基础上，以377家合资企业作为研究对象，实证分析了关系对两种治理策略（合约治理、关系治理）的影响，及关系、两种治理策略对合作与伙伴机会主义的影响。结果表明：关系对合约治理和关系治理的影响皆为正向；关系和关系治理对合作也存在着正向影响，而合约治理对合作的影响并不显著。比较而言，关系治理对合作的影响程度显著大于关系对合作的影响。此外，关系和关系治理对伙伴机会主义产生负向影响，而合约治理对其产生正向影响。

关键词：社会困境；关系；治理策略；合作；机会主义行为

DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2016.05.16

中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2016）05-0074-04

Abstract：Based on social dilemma theory， transaction cost economics and relational exchange theory， this paper employs data collected from 377 manufacturing joint ventures in China for examining effects of guanxi on two governance strategies （contractual governance and relational governance）， and for exploring the effects of guanxi and two governance strategies on cooperation and partner opportunism. The results indicate that guanxi exerts the significant influence on contractual governance and relational governance. Guanxi and relational governance have a positive effect on cooperation， whereas the effect of contractual governance on cooperation is not significant. In comparison， the influence of relational governance on cooperation is significantly greater than guanxi on cooperation. Additionally， results also reveal that guanxi and relational governance help to deter partner opportunism， whereas the effect of contractual governance on partner opportunism is positive.

Key words：social dilemma； guanxi； governance strategy； cooperation； opportunistic behavior

引言

合资企业已经吸引了许多学者的兴趣和关注[1-3]。虽然合资企业已成为商业活动中较普遍的经营组织模式，但其面临的重要挑战是如何解决社会困境问题。社会困境是指合资伙伴面临最大化自身利益（机会主义行为）与最大化整个合资企业利益（合作）之间的矛盾。Williamson认为合资企业应采用多种治理方式进行管理[4]。一些研究证明，合约治理是一种提升合作行为的可行机制[5]，而合约治理防范机会主义的有效性存在着争议[6]。此外，关系治理对抵御伙伴机会主义[5]、促进合作行为非常重要。然而，部分学者对关系治理的执行性深表怀疑。总之，管理合资企业社会困境治理策略的有效性仍然不明晰[7]。

另外，“关系”作为一种人际关系，其在中国的业务活动中扮演着重要角色。……