晏达聪

摘要：当今微信营销是继淘宝之后影响力最大的电商营销衍生品，微商从业者利用微信，通过自己的朋友圈来进行商品销售与公司宣传。人脉作为微商营销的重要一环，是决定这一新型销售体系的关键因素。因此，微商公司为了产品销售与推广，创造人脉带来更高价值，对员工采取激励措施十分必要。通过分析微商从业人员的性别、年龄和职业特点，结合激励理论和需求理论，提出应针对不同特点的微商从业人员采取不同的激励方法，微商企业在确保满足员工需求的同时，具体还可采取建立正确的薪资结构、确定支付方式、发放灵活福利和采用员工认可制度四种激励方式。

关键词：电商营销；微信销售；激励；人脉；微商

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2095-3283（2016）07-0099-02

一、微商营销模式解读

微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式，它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商。微商和淘宝一样，有天猫平台（B2C微商）也有淘宝集市（C2C微商）。但是两者所不同的是：微商基于微信，利用微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示，将各渠道的客户汇聚后便能实现畅通无阻的通道模式，直接消除了一切中间障碍，商家在公众号上就能和消费者建立直接接触。当消费者认可产品后可以申请成为微客，分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，实现基于熟人推荐方式的裂变式分销。……