李莲莲 田茫茫

【内容提要】当前，传统的营销模式已不能满足经济发展的需求，一种新型营销模式将内容营销、精准营销、整合营销和情感营销等多种营销模式充分结合，将自媒体本身的成长和商业领域的开拓结合，构成了“社群营销模式”。本文以两个火爆的自媒体品牌“暴走漫画”和“罗辑思维”为例，解析自媒体的“社群营销模式”及其成长空间。

【关键词】自媒体 社群 社群经济 社群营销模式

专栏作家丹·吉尔莫最先提出自媒体的概念，她认为1.0指传统媒体或者旧媒体，2.0指新媒体，3.0指自媒体。笔者认为，自媒体不仅是一种传播信息的媒介，更有其深层内涵：自媒体的用户实际上是一个固定的社群，是一群有着共同兴趣爱好和相同价值观的社群集中体；自媒体社群往往具有交流效率高、聚合度高的特点。因此，自媒体本身展开的营销具有网络用户数量庞大、营销成本较低和营销效率较高等优势。除此之外，自媒体背后的社群力量还能产生巨大的经济影响，创造出巨大的商机。而其中“暴走漫画”和“罗辑思维”是典型的例子，它们都是代表性的互联网社群品牌。“暴走漫画”是娱乐型社群品牌，“罗辑思维”是知识型社群品牌，虽然二者所涉及的领域和用户定位都不同，但是营销模式却非常相似。本文以“暴走漫画”和“罗辑思维”为例，分析社群营销模式的概念和特点以及成长空间。

一、 “暴走漫画”和“罗辑思维”的社群

社群即社会群体，它是一个社会学概念，指“由两个或者两个以上的具有共同认同和团结感的人所组成的人的集合，群体内的成员相互作用和影响，共享着特定的目标和期望。……