云南外事外语职业学院经济管理学院 陈继芳

供应链企业报酬分析——从市场营销角度论经济报酬分享

云南外事外语职业学院经济管理学院 陈继芳

摘 要：市场营销起源于农业经济学，但是目前来说更趋向于关注客户的价值、客户满意度、关系、市场目标和资源基础理论。本文基于市场营销理论演进，对农产品供应链的经济报酬分享进行考察。按照资源优势理论，企业从供应链中获得潜在报酬，取决整个供应链竞争能力以及供应链内单个企业的竞争能力。企业对供应链的贡献是有益的，从而能量化他对客户的价值。本文支出了妨碍企业组织间的障碍，并对问题进一步的分析解释。

关键词：竞争 营销 报酬分析 资源基础

1 引言

由于源于农业经济学，市场营销在很长一段时间里有着同农业经济学类似的词汇和假定。然而，在过去的几十年中，市场营销正“走向一个新的主导理论体系”(Vargo和Lusch 2004)，它提供了一个令人感兴趣的途径来理解今天农业供应链所面对的挑战。特别是那些向消费者提供独特产品，从而将自己区别于主流产品的农业供应链的数量似乎在增加。这些供应链已经把自己从主流生产中分离，比竞争对手创造更多的价值，并寻找新的方式，从客户价值创造中分享经济报酬。

本文其余部分的结构如下：第2部分对竞争的资源优势理论——新主导理论体系的基石进行论述。这一理论为随后的讨论提供基础。第3部分通过对企业在供应链间和供应链内的竞争进行讨论，导出第4部分对于供应链贡献潜在报酬的认识，尽管这种潜在报酬和企业获得的实际报酬可能不同，但是如果企业不能量化供应链内的适当指标(尤其是消费者相对价值)。……