孙树旺+张国卫

摘 要：特许连锁经营作为我国现代商品流通的主要经营模式，凭借其自身特有的优势在激烈的市场竞争环境中得到不断发展。本文就现代我国特许连锁经营的发展状况及相应对策进行分析，旨在探讨其更加科学的发展道路。

关键词：特许连锁经营;现状;对策

特许连锁经营（Franchising）是一种现代营销中的新型经营模式。该种模式凭借其自身的优势在市场竞争中具有强大的优势，其在营销行业中的地位不断增强。特许连锁经营被美国未来学家认为是营销行业中最为成功的理念，其将发展成为二十一世纪最具市场竞争力的商业经营模式之一，对国家经济的持续发展发挥着重要的意义。

一、我国特许连锁经营发展现状分析

第一，缺乏完善的管理机构和长远的发展目标。目前，我国多数企业在进行特许经营体系建立后，由于资金、人才等相对缺乏，不能及时进行管理队伍及机构建设。这种情况地存在导致特许连锁经营无法展开科学、系统的管理咨询、技术培训、业务拓展、客户服务等工作。企业无法为加盟店提供具体、科学的服务，进而制约特许经营体系的发展。企业自身缺乏长期发展目标导致特许连锁经营体系盲目发展，前景模糊不清。

第二，企业与加盟店间存在多种矛盾。在企业的发展过程中，商品库存越少越好。商品库存过多会严重影响企业资金流动。但是对于加盟商而已，其则希望企业保持较多的库存量，只有这样才能保证商品数量充足、规格齐全、花样繁多。……