闫旭

摘 要：以制造商为主导方，研究了非对称信息条件下双渠道供应链的定价决策问题。从制造商和零售商信息不共享和信息共享两个视角进行定量分析。研究发现，双渠道供应链中，制造商和零售商存在信息共享的定价决策结果和收益水平均高于信息不共享时的结果。

关键词：非对称信息;双渠道供应链;定价

一、引言

随着互联网应用的不断普及和互联网设施的不断完善，电子商务这一销售渠道为消费者带来了新的体验机会，渠道的多样性也不断强化。目前，在国内已经形成了传统零售商零售渠道和网上直销渠道两种渠道并存的双渠道产品供应链模式，尤其是网上直销渠道不断得到推广。另一方面，即便这种双渠道的供应链营销模式已然成为新型的营销模式，但在实际的实际过程中仍存在较多挑战，特别是传统零售业渠道和网上直销渠道之间的价格竞争和经营冲突等一直是影响双渠道模式有序推进的重大难题。

传统零售业渠道和网上直销渠道之间价格竞争博弈的过程中，信息往往是不对称的。供应链选择信息共享，或选择信息不共享，将直接产生两种不同的定价决策。本文以非对称信息下双渠道供应链定价决策为着眼点，重点分信息共享和信息不共享两个角度研究双渠道供应链的定价决策，为学术界的研究和供应链定价决策提供一定的参考。

二、非对称信息下双渠道供应链定价模型