许婕

摘 要：本文就企业在招聘知识型销售人员所遇到的问题进行分析，究其原因，为企业招聘难找到出路。

关键词：知识型销售人员；招聘难；影响因素

一、知识型销售人员概述

企业在招聘销售人员时，为了保证销售业绩，更多的是考虑知识型、能力型员工。但实际招聘工作中，却难遂人愿。

所谓知识型销售人员，一般是相比普通销售人员而言的，顾名思义，就是这类人群在教育素养、专业知识及能力素质等方面有着超乎常人的表现，对于更好地开展销售业务具有极大的促进与推动作用。相对于一般销售人员或零售人员，知识型销售人员对职业发展、就业要求及工作条件、待遇等方面，也有着与一般销售人员不同的标准。因此，企业在招聘此类人员时，普遍存在需求不对等现象，很难达成合作协议，知识型销售人员也会将自身的职业发展、就业条件、薪酬水平、稳定程度等与一般知识型员工相比较，而销售类工作的，。

二、企业在招聘知识型销售人员时遇到的困难

企业对知识型销售人员趋之若鹜而不吝啬资金，具有一定的道理。现在大部分企业要求销售人员具有相关的技能与素质，即使目前难达此要求，但在受教育上也必须达到相应的基础，为今后培养奠定基础。知识型销售人员也会将自身的职业发展、就业条件、薪酬水平、稳定程度等与一般知识型员工相比较，而销售类工作所常有的业绩压力大、工作不稳定、薪酬结果不合理、职业发展路径窄等特点让众多求职者望而却步，这也使得销售人才连续多年成为了缺口最大的岗位之一。……