刘传兰 陈予修

（1.中央财经大学MBA中心 北京 100081 2.美国路易安娜州立大学 巴吞鲁日 70803）

一、引言

由美国企业孵化器协会创导的 “软着陆”策略，是一个以帮助企业顺利拓展国际市场，避免无防备挫败的渐进缓冲过程［1］［2］。在 “软着陆”的理念指导下，我们提出一系列实际可操作框架［3］，旨在为院校在校学生 （含本科生、研究生，以及企业高管培训生）和商业界 （含学生创业孵化器、商业孵化器、创新创业园等）牵线搭桥，促成企业软着陆式扩张。我们将所提的策略命名为 “高飞稳落”框架。“高飞稳落”框架旨在为寻求软着陆式扩张的公司降低风险和成本，发现商机，并为企业发展新商机发掘人才。在本文中，我们将“高飞稳落”框架具体应用到特许经营行业中。这是因为，特许加盟行业中的每一个特许商本身就是一个商业孵化器。特许商招募，培养一群加盟商，或者一个有丰富资源网络的全权加盟商的过程就是孵化新企业的过程。

近些年来，越来越多的企业将国际特许经营作为全球发展战略［4］［5］［6］。全球市场中，尤其是在通常被称为金砖四国的巴西、俄罗斯、印度和中国，外加南非的新兴市场中，对国际特许经营公司来说，有着很多的机会，而且机会还在以旺势增长。具体说来：（1）巴西拥有1 643个特许经营连锁公司和79 988个特许经营网点。目前巴西特许经营网点数量居世界第六，特许经营连锁公司的数量位居世界第四［7］。（2）俄罗斯于1994年正式通过特许经营立法，特许经营公司的数量自此一直稳步增长［8］。……