刘晓双

[提要] 随着我国保险市场的进一步开放，保险市场呈现许多新的变化和特点。本文在分析我国保险营销现状的基础上，对如何做好保险营销提出建议。

关键词：保险；营销；对策

中图分类号：F83 文献标识码：A

原标题：我国保险营销的现状和对策研究

收录日期：2014年3月9日

随着我国经济的快速发展，保险业也得到了前所未有的发展机遇，人们的生活也越来越离不开保险，保险业对提高人们的生活质量，提高家庭和社会的和谐程度发挥着重要作用，同时也为社会的发展提供了强有力的保障。

近几年，我国保险产业的发展是非常快的，但我们也要看到，随着我国保险市场的进一步开放，中国正在成为全球保险巨头开拓新市场的首要选择，整个保险产业的竞争是非常激烈的，我国的保险业受多种因素影响，还存在一些亟待解决的问题。

一、我国保险业现状及主要问题

1、保险市场竞争激烈。目前，我们国内的保险业经营主体数量日益增加，竞争主体的规模也越来越大，呈现多元化的特点，同时，销售渠道的多元化也进一步增加了整个保险市场的竞争激烈程度，可以这么说，目前的保险市场是一个比较典型的买方市场，这给我们保险从业人员提出了更高的要求。

2、产品开发力度不足，险种单一。我国的保险业在起步阶段，往往一个保险公司仅靠几个险种就可以发展和壮大，但现阶段，市场竞争加剧，保险公司产品单一的特点就显现出来，目前许多保险公司业务员现在公司销售的产品基本上只有几种。……