李凌凌 魏兆连

[摘 要] 互联网作为免费、互动的平台提供了海量的信息，对传统企业网络转型成长起着至关重要的作用。本文分析传统企业开展电子商务的现状和存在的主要问题，提出传统企业开展电子商务的关键因素：精准的定位、健全的推广系统、建立营销型网站、领导懂网络营销且有完善的运营团队、线上营销、线下成交。

[关键词] 传统企业；电子商务；主要问题；互联网；转型成长

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 21. 048

[中图分类号] F724.6 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2014）21- 0063- 03

随着互联网的不断发展，许多传统企业主动或被动地要去面对网络。“要么电子商务，要么无商可务”已经深入人心，传统企业开始试水电子商务，有的已经在电子商务领域确立了自己的领先优势。

1 传统企业开展电子商务的现状

互联网企业正在逐渐渗透，侵蚀传统企业有限的生存空间。相比互联网公司的攻势，大多数传统企业更像是处于守势，试图保护自己的领地不被掠夺，但领地仍在不断减少。

1.1 传统企业电子商务状况

中国互联网络信息中心第33次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年12月，全国开展在线销售的企业比例为23.5%。部分重点行业中，制造业、批发和零售业的比例相对较高，分别达到27.6%和25.3%。受行业产品特点影响，房地产业、居民服务和其他服务业的在线销售开展比例较低，还有很多待开发的行业。

截至2013年12月，全国开展在线采购的企业比例为26.8%。部分重点行业中，仍以制造业、批发和零售业开展在线采购的比例相对较高，分别达30.6%与28.8%；……