郑好 王丽霞

摘 要：经济全球化给全球企业带来了巨大的发展机会，使得企业能够在全球传播他们的企业和扩大他们的利润。企业为了占领更广阔的市场，必须根据不同区域消费者的特定需求制定适应不同区域的营销策略。特别是在服装行业， 消费者时时要求服饰品的创新和个性化。文章分析了英国的快时尚领先品牌Topshop的营销策略，并具体地分析了Topshop在中国市场的运营策略。

关键词：品牌；营销；产品

一、中国服装行业的概况

中国服装行业是全球无与伦比的生产者，是纺织品和服装的出口大国。虽然2008年的金融危机影响了所有行业和国家，但中国服装行业在2009仍保持强劲增加，增长率达18.8%，显示出巨大的经济活力。中国的时尚消费品的生产和消费主要集中在沿海地区，尽管市场已向内地扩展。然而，目前中国市场仍由如乔治·阿玛尼、香奈儿、迪奥，以及汤米·希尔费格等国际品牌控制？譹？訛。大多数中国制造商无法支付较高的费用给外国的时装买家，由于缺乏在作为决定产品特点和销售程序的主要因素的产品研发和设计方面的投资？譺？訛，难以获得客户体验，因此，导致西方品牌率先在包括中国在内的全球范围推广开来。

二、Topshop概况

Topshop是国际领先的英国时尚品牌，属于英国最大的服装零售商Arcadia集团，在牛津、伦敦均开设有旗舰店。Topshop1964年成立于英国伦敦，当时只在Sheffield百货公司里有一个Peter Robinson的专柜。现在Topshop全球有400多家分店，每周都有10万件新品摆上货架。……