本溪作为一个新兴的旅游城市，旅游业是本溪发展的支柱之一，目前本溪在大力提倡发展旅游，提高本溪旅游在我国的知名度，本溪水洞已经被一部分人熟知，对游客有一定的吸引力，但是二次游览的比较少，而且游览的时间比较短，主要以周边的短途游客为主。本溪旅游业要得到进一步的发展，必须树立自己的品牌形象，形成自己本地特色的产品。针对本溪景区小、多、弱的特点，景区联合营销就成为本溪旅游发展的趋势。

1 景区联合营销的内涵

联合营销，也称合作营销，是指两个或两个以上的营销组织由于不同的关键资源，为了增强市场开拓和竞争能力，通过交换或联合各自的资源，共同分担营销费用，协同进行品牌建设、营销传播、产品促销等方面的营销活动，以便实现资源优势互补，营销效益最大化的目标。

旅游景区的联合营销是旅游市场发展的必然结果，是通过对旅游目的地参与其中的旅游景区旅游资源的整合、策划、包装、推广等，提升所在旅游目的地的整体形象，塑造区域化旅游品牌，吸引更多的客源，而共同采取的营销活动，是一种降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。旅游景区联合营销的受益者是参与其中的所有旅游景区和其附带延伸的相关产业如民航、交通、酒店、餐饮等企业，有利于减少无效的竞争，巩固旅游景区的现有市场，并且不断扩大和开辟新市场。

2 本溪水洞景区与天龙洞景区联合营销的可行性分析

本溪县天龙洞风景区距本溪水洞仅6公里，是通往素有“燕东胜境”美称的旅游胜地—关门山、汤沟、铁刹山和桓仁五女山的必经之路。……