随着科技的不断发展和我国商业竞争的日趋白炽化，企业间的技术转移非常迅速，通过产品的设计、特征、质量，以及由大规模的广告与直接面对消费者的日常促销所整合的低价策略，获得可持续的竞争力变得相当困难。市场条件的变化，导致企业将产品营销组合中的战略重点从产品、价格和促销转移到渠道上来，通过渠道的扁平化与多元化构建，实现产品零售渠道的重组，减小分销成本，获得在短时间内不易被其他企业模仿和超越的竞争力。

1 我国体育用品营销渠道的发展历程

建国后直至上世纪80年代末，我国体育用品零售营销一直以小型终端店铺的形式出现，以百货公司的文体专柜和以体育馆为依托的小型店铺两种业态展现，店铺形象简陋，销售手段简单，没有品牌意识，多个厂家的产品混杂在一起，只提供单一的运功产品，还没有形成真正意义上的销售渠道概念。

随着品牌概念的逐渐引入，我国体育用品品牌至90年代进入迅速崛起的时期，以李宁、康威为代表的一批优秀体育用品品牌纷纷建立自己的营销渠道。如李宁建立了较为完善的以“生产商—一级经销商—多个次级经销商—零售商—消费者”为模式的覆盖全国大部分地区的金字塔式营销渠道网。这一时期的买方市场状况使得销售渠道表现出以下特点：一是销售渠道中间环节多，链条长，渠道以生产商为主导，考虑物流的便利；二是中间的分销商资本规模较小；……