樊澎涛

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等原因，应向客户收取的款项和代垫的运杂费等，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分，也是企业营运资金占用的主要原因之一。

一、应收账款对企业的影响

（一）对企业的正面影响

应收账款是企业扩大销售，增加市场占有率的重要手段，销售增长和市场占有率对一个企业具有非常重要的意义。在著名的波士顿矩阵分析模型中，横坐标和纵坐标就分别设定为相对市场份额和市场增长率，以用于分析和规划企业的产品或业务组合。而应收账款这一商业信用形式出现的主要目的即是为了使企业在市场方面获取优势，从而为在激烈的市场竞争中获胜争取到更多有利条件。另外，企业在通过应收账款扩大销售的同时，还可以减少存货积压，盘活资产。

（二）对企业的负面影响

应收账款的大量增加会增大坏账的发生机率和可能金额。若企业在赊销过程中不能对风险进行有效管控，缺乏完善的客户信用管理和内控制度，在市场竞争激烈的情况下就容易使应收账款无法收回，形成坏账损失。同时，大量应收账款的存在会延长企业的营业周期，增加营运资金占用，甚至造成资金周转紧张，影响企业正常生产经营。另外，在某些业绩考核指标的引导下，应收账款也可能成为经营者调剂业绩的工具。

二、应收账款管理中的常见问题

（一）盲……

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