永学艳,陈建宏

(中南大学 资源与安全工程学院 ,湖南 长沙 410083)

●营销管理

工业化中期矿产品营销策略的实证研究

永学艳,陈建宏

(中南大学 资源与安全工程学院 ,湖南 长沙 410083)

矿产品营销策略是矿业企业发展战略的核心。文章立足铜企业,根据矿产资源消费生命周期理论分析铜业的宏观前景;结合铜行业调研结果确定我国目前铜产品的供应及需求情况;基于 1983-2009年的 GDP增长率及铜金属价格分析铜价与经济周期间的内在关联,并利用 spss软件建立铜价预测模型;参照先行工业化国家的铜消费变化规律,定量预测未来 11年国内铜需求量。综合以上分析结果确定营销策略:从铜消费对象的需求出发,保证产品质量,优化产品结构,创立企业品牌;从生产工艺上降低成本,根据市场状况实施相应价格策略。

矿产品;营销策略;供求分析;价格预测;创立品牌

矿产品营销是矿产品生产企业通过各种途径确定市场需求,并努力使其提供的产品和服务能够满足此些需求的过程。在经济全球化背景下,矿业企业要在激烈的市场竞争中立足,必须建立以市场为导向的经营运作机制,由此市场营销在企业发展中的关键作用也就不言自明。

目前有关矿产品营销的研究主要是针对煤炭产品做的营销战略规划和市场环境分析,或是对营销管理中出现的问题提出对策,但研究内容多侧重理论概述,并未从实际营销背景出发,结合实证结果得出营销策略,将导致策略实施效果不甚理想。……