杨建成

(河南机电高等专科学校经济贸易系，河南 新乡 453000)

1 问题的提出

作为一种绿色环保产品，太阳能热水器自产生以来获得了快速推广和应用。近些年出于“市容”考虑，太阳能热水器在城市的发展空间一度受到限制。于是很多太阳能热水器企业纷纷把目光投向了广大农村，但农村市场不同于城市市场，企业不能照搬照抄已有的营销策略。因此，如何为企业指明道路，如何制定农村市场的营销策略便成为本文的研究重点。

2 太阳能热水器农村市场潜力分析

市场营销理论认为，市场就是人、购买力和购买欲望三个要素的有机结合。

2.1 消费主体分析

本文所谈的农村市场，除了真正意义上的农村之外，还包括县、县级市和中小城镇。目前，全国总人口13亿，中心城市人口只占人口总数的10%，而县、县级市及广大农村人口占11亿多，占人口总数的90%［1］。庞大的消费群体意味着太阳能热水器在农村具有巨大的市场潜力。

2.2 消费者购买力的分析

自1978年改革开放以来，我国农民的人均收入逐年增加，到2008年，农民人均纯收入已达到4761元，农民购买千元以上的家电产品问题已经不是很大。近些年随着国家一系列惠农政策如新农村建设、取消农业税、为农民办理养老医疗保险，都大大减轻了农民负担和消费顾虑。另外，国家以直补方式对农民购买太阳能热水器给予补贴，更进一步提高了农村消费者的购买力。

2.3 消费者购买欲望分析

近年来，很多农民已不满足靠耕地维持生计，农村外出打工人数越来越多，打工挣钱回家消费，在小康生活的基础上追求更加舒适的生活。……