徐 勇

(湖南日报报业集团，湖南 长沙 410005)

随着市场经济的发展，广告主对媒体投入的选择日益理性化，首先考虑的是投资回报和商业利润，因而仅仅依靠党报的政治影响和行政手段来经营党报已越来越难以适应市场的要求。面对这种形势，如何让党报走出广告经营的困境，在市场竞争中抢得先机，这是当前党报广告经营面临的一个重要课题。

近年来，《湖南日报》紧紧抓住“影响力”这个主题，创新广告经营方式，提升党报品牌价值，用心想事，用智谋事，用力干事，取得了良好的经济效益和社会效益。广告利润连年创新高，2009年的现金广告利润比2008年增加25%，2010年比2009年增长27%。《湖南日报》继2009年一举跻身全国省级党报广告经营第一方阵之后，2010年又再次跻身全国省级党报广告投放价值十强，全国品牌媒体党报品牌十强。中国广告协会先后两次致信祝贺，称赞《湖南日报》采取的“战略大户保护”、“行业专版带动”、“品牌形象推广”、“系列活动营销”以及“团队文化建设”等一系列广告经营的新办法、新举措，在全国省级党报的广告经营中产生了强烈的反响。

总结《湖南日报》广告经营工作，笔者想到了国学大师王国维谈治学的“三个境界”：一是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”；二是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；三是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。第一境界可视作“做广告就是做价值”，第二境界可视作“做广告就是做精神”，第三境界可视作“做广告就是做规律”。……