生产厂家在招商时，为维护市场秩序，控制代理商的经营行为，往往会向代理商收取一定数额的保证金。其实，生产厂家收取保证金可谓司空见惯，本身也无可厚非。但是，却实实在在地存在这样一些企业收取保证金的目的不端：1.是具有诈骗性质的“圈钱”，厂家收完钱后转身就销声匿迹；2.是借助收取保证金缓解资金压力，增强资金周转能力；3.是以收取保证金为名目，进行非法融资。

无疑，这加大了代理商的资金风险，那么代理商应该如何识别生产厂家的圈钱陷阱呢？

首先，代理商要仔细查验生产厂家的资质。包括营业执照、税务登记、法人代码证等必备证件，以及生产、卫生、质量等各种许可证件，证明生产厂家、及生产经营的合法性。

其次，代理商要仔细研究厂家的招商产品。以确定生产厂家是否为玩“空手道”的“皮包公司”。主要从3个方面考察：1.产品生产现场，明确产品是否为厂家自有生产线生产，以及产能情况；2.产品是否为新产品，是否曾以其他品牌、产品名称包装过，以及是否曾经招商或上市；3.产品知识产权的所有权情况，包括商标、专利等，防止厂家“挂羊头卖狗肉”。

再次代理商要仔细审阅合同。如果生产厂家是以正常的目的和心态收取保证金，在合同中会明确说明保证金收取标准、返还办法及其他管理办法。保证金正常是年度返还，并且收取有一定标准（如按进货额的百分比），同时在代理商确实出现违约操作时，如跨区销售（即窜货），可以加大扣罚力度，但不是巧立各种名目扣罚保证金。

从合同条款中，最容易读出生产厂家的合作诚意与“取财之道”。