梁 国

（广西工业技师学院，广西 南宁 530031）

0 引言

乡村振兴战略是习近平总书记于2017年10月18日在党的十九大报告中提出的。2018年9月，中共中央、国务院印发了《乡村振兴战略规划（2018—2022年）》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。而乡村振兴的关键还是在人才，如何培养符合中国乡村振兴发展需要的人才是各级各类学校必须肩负的责任与使命。本文从职业院校一线教师的角度，结合国家乡村振兴事业人才需求和农村电商发展人才需求的角度，阐述如何培养乡村振兴的电商人才。

1 乡村振兴电商人才培养存在的问题及原因分析

1.1 乡村电商人才培养难度大

近几年，全国各地都在开展一系列针对农村电商人才的培训和培养活动，但因为绝大多数培训对象的文化水平偏低、专业基础知识差等原因，最终的培训效果并不佳，再加上电商经营活动具有一定的门槛，并不能通过简单的理论培训能够解决问题，对乡村来说并不适用，很难用于实际操作。虽然每年组织的电商培训参与的人很多，但效果并不是很好。乡村电商人才培养的难度可想而知。

1.2 农村对电商人才的吸引力不够

农村电商发展需要专业的电商人才去推动，特别是需要电商运营、推广等方面的专业技术人才。但是目前一些地区，特别是边远地区的农村对拥有电商专业技术人才的吸引力是远远不够的，农村的生活条件，软硬件环境等都是影响专业电商人才下乡入村的难点，虽然政府也出台了一些优惠政策，但仍然不能吸引人才下乡开展电商活动。

1.3 农村电商人才流失严重

农村空心化和老龄化，对发展农村电商来说是个致命的问题。近几年，各地农村电商发展迅速，多地建立起了县、乡、村三级电商服务体系，但由于青壮年多数都外出打工，留守的农民大多文化水平低，电商服务点建好后无人运营，农村地区电商人才留不住，人才流失严重，大量村级电商服务点建而未用或经营不善，无法充分发挥其功能。

2 职业院校培养乡村振兴电商人才的几项措施

2.1 职业院校加大对有电商发展潜力的农村地区招生计划

农村地区发展电商应需要具备一定的天时、地利，这是发展农村电商的前提条件。因此职业院校在制订招生计划时，可面向具备农村电商发展潜力的这些地区加大当地招生计划，目的是为当地定向培养农村电商发展所需要的各类人才，最终实现农村电商发展的天时地利人和。

2.2 围绕农村电商发展需求调整人才培养方案

职业院校的人才培养方案必须结合地方人才需求进行调整。农村电商的发展需要电商人才，在职业院校的人才培养方案的制订过程就要紧密与地方电商产业发展和人才需要进行对接，通过充分的农村电商调研，在分析和研究的基础上，使人才培养方案的制订更加符合农村电商发展，符合乡村振兴规划的要求，切实为农村电商发展，为乡村振兴做好人才培养方案的制订工作。

2.3 开设符合农村电商专业发展需要的课程

农村电商发展，乡村振兴人才培养的核心在于课程。因此职业院校的课程开设要强化课程体系建设，比如当前农村电商最紧缺的商品拍摄与图片处理、新媒体运营、农村电商运营、直播电商等课程都是农村电商发展当前急需的课程。

3 产教融合，融入农村电商产品实施教学

商品拍摄与图片处理是中职学校电子商务专业的一门核心课程，教学重点放在利用FABE销售法进行商品卖点的发掘、构图的技法训练以及详情页设计准则上。该课程按照企业生产流程，从承接订单、组织拍摄到形成产品展示内容的真实工作任务课程，它在专业课程体系中占有非常重要的地位，既是前期专业基础课程的实践，也是后续课程的基础。

以商品拍摄与图片处理课程为例，笔者在课程教学过程中，融入广西著名的电商农产品罗汉果，把学生分成若干小组，通过合作学习的方式完成罗汉果的拍摄及图片处理和罗汉果商品详情页的设计制作。

3.1 拍摄前期工作准备

了解商品拍摄的意义：（1）传递直观商品信息。消费者在进行网购时，无法直接接触到预购商品，对商品的了解只能通过商品图片来对商品进行进一步的了解。（2）影响客户购买决策。同样类型的商品，不同的照片拍摄和处理效果，可能会给消费者产生截然不同的印象。（3）提高商品销量。高质量的商品图片是成功吸引消费者，最大程度激发客户视觉上的体验。（4）提升品牌竞争力。好的商品图片，除了在网络购物中影响消费者的购买决策外，也在品牌的建立中发挥重要的作用。

熟悉常用的构图方法：（1）平衡式构图：主体大多是对称、稳定的物体；（2）水平线构图：是保持地平线水平的一种构图方式；（3）对角线构图：调整拍摄的角度，安排主体在对角线上；（4）垂直线构图：垂直线构图给人稳定、平衡的视觉感受；（5）三角形构图：三角形构图具有稳定、均衡、灵活等特点；（6）曲线构图：能够起到传达柔美、舒缓的效果；（7）三分法和九宫格构图：是构图里最基本的一个构图原则，常用于风景拍摄。

明确任务。各小组完成农村电商产品罗汉果的拍摄及详情页制作。

信息收集。全面了解罗汉果，学习相关案例，通过网络查阅同类商品相关资料，收集相关信息，梳理思路，同时培养学生信息收集能力和合作能力。

利用FABE销售法进行商品卖点分析：FABE法则是非常典型的利益销售法，意在详细介绍所推销的产品给客户带来的利益，有助于更好地向消费者展示产品。其中F代表特征，即商品的特质、特性等最基本功能；A代表由这一特征所产生的优点，即商品特性究竟发挥了什么功能、优点；B代表这一优点能够带给顾客的利益，即商品的优点带给顾客的好处、利益；E代表证据，即包括技术报告、报刊文章、照片、示范等来印证一系列介绍。表1为罗汉果FABE卖点分析。

表1 罗汉果FABE卖点分析

制订拍摄方案。根据罗汉果卖点分析和详情页需求，完成详细的农村电商产品罗汉果的拍摄方案制订。

3.2 实施商品拍摄

当前期准备工作就绪后，开始进行实际拍摄。表2为罗汉果拍摄计划。

表2 罗汉果拍摄计划

执行拍摄方案。应用食品类商品拍摄的构图技巧完成拍摄。（1）首先从多角度对商品进行拍摄，包括商品的正面、背面、45°和内部结构，然后再将商品的细节局部放大拍摄。（2）对商品的包装进行多角度拍摄，包括商品的正面、背面和45°，然后再将商品+商品包装组合拍摄。通过外包装的展示，可以体现出品牌感或在运输中的安全性。（3）对商品说明书和防伪标识进行拍摄。（4）对商品的使用步骤进行拍摄。（5）多件商品组合拍摄。（6）配合模特进行拍摄。

要求同时掌握相机拍摄、手机拍摄和视频拍摄的技巧。拍摄完成后检查商品拍摄样片，挑选符合要求求的照片，有必要的进行补拍。

3.3 拍摄图片的后期处理

图片处理。当所有的商品图片拍摄完后，学生根据拍摄情况进行后期处理，利用PS进行对比度、清晰度、饱和度、锐化、修正曝光暗色等处理，适当进行抠图和照片美化。

设计详情页遵循的前提。商品详情页要与商品主图、商品标题相契合，商品详情页必须是真实的介绍出商品的属性。（1）文案要运用情感营销引发共鸣；（2）对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示；（3）运用好FABE法则。

商品详情页的构成框架。（1）创意海报情景大图；（2）商品卖点/特性；（3）商品卖点/作用/功能；（4）商品规格/信息；（5）商品全方位展示；（6）商品细节图片展示；（7）商品包装展示；（8）店铺/商品资历证书（9）品牌店面/生产车间展示；（10）售后保障问题/物流详情面制作。电商平台进行页面设计时，商品描述就像是传统意义上的推销员、导购员，因此详情页的设计制作是非常重要的。

3.4 评价反馈

教师在指导学生完成商品拍摄和图片处理及详情页的制作后，组织开展对学生作品的评价反馈活动，主要通过小组间互评，邀请农村电商的企业专家评价和老师评价三种方式进行，指出学生的问题，对完成情况比较好的同学予以肯定。通过融入真实的农村电商产品罗汉果在课程的教学过程中，可以强化学生对农业、农村和农产品的热爱，强化服务乡村振兴的意识，树立学生毕业后回乡创业，振兴乡村的理想和目标。

4 职业院校培养乡村振兴人才的几点思考

4.1 职业院校落实乡村振兴人才培养的政策措施

国家已出台乡村振兴的具体规划，规划的实施与落地要地方政府出台相应的政策，特别是要出台人才培养的政策和措施，目前各地已经制定了不同的乡村振兴政策措施，职业院校要积极作为，主动承接政策措施中有关人才培养的具体任务，努力为农村电商发展培养人才。

4.2 职业院校要与乡村结对，为乡村振兴和电商发展提供支持

职业院校肩负培养一线劳动人才和技能人才的重任。职业院校要主动走出去，与乡村结对，利用职业院校专业、师资、实训场地、人才培养方案等方面的优势，为乡村振兴和农村电商发展提供技术、培训、人力资源等全方位的支持。

4.3 通过校企合作，产教融合，创新乡村电商人才培养模式

开展校企合作，产教融合，通过校企合作，探索乡村电商发展的人才培养模式、技术培训模式、商业运营模式等。使职业院校、企业和乡村形成人才培养合力，促进乡村电商人才培养，推动乡村振兴事业发展。

5 结语

职业院校作为培养实践型、应用型技术人才的摇篮，在乡村振兴实施过程中需要为乡村培养急需专业技术人才，职业院校课程教学质量和效果直接影响着人才培养的质量，因此需要职业院校一线教师不断提升教学能力，钻研教学内容，努力为乡村振兴事业和农村电商发展培养出高质量的技术技能人才。