摘 要：在当今经济和科技高速发展的背景下，电子商务逐渐拓展到多个领域，其中包含农产品领域，这引起了我国学术界的广泛关注。为此，文章采用实证分析的方法针对农产品电商企业绩效产生的影响进行探究，并基于关系网络与资源整合两个层面研究企业绩效的影响机制。结果显示：关系网络、资源整合对农产品电商企业绩效有着积极影响。据此，为进一步提高农产品电商企业绩效，文章提出了努力培养关系网络，重视提高资源识取能力，以及强化建设政府主体的相关建议，仅供参考。

关键词：关系网络；资源整合；农产品；电子商务；企业绩效

本文索引：张涵.<变量 2>[J].中国商论，2023（12）：-158.

中图分类号：F762 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2023）06（b）--04

1 引言

2018年9月，中共中央国务院在《乡村振兴战略规划》（2018—2022年）中提出，深入开展电子商务进农村综合示范，发展电子商务的基础设施，加快构建和完善与农产品电商发展相适应的标准体系。2023年3月，商务部部长助理陈春江具体指出，要推动农村电商高质量发展。此外，经研究发现，一些学者会利用关系网络、资源整合对企业绩效的影响进行研究分析。通过研究关系网络，Li Zhenhua， Gao Xuan（2021）[1]发现，厂商关系网络对其创新绩效具有间接正向影响。王国顺和刘若斯（2009）[2]将关系网络维度分为网络关系强度、网络关系稳定性、网络密度、网络的中心接近性和网络居间性五个层面，进一步地分析证实关系网络中这些层面能正向影响企业绩效。由此，本研究在以农产品电商企业为研究对象的基础上，运用回归分析法，寻找关系网络、资源整合和企业绩效三者之间的关联，从而提出相应建议，以期为我国农产品电商企业提高企业绩效提供参考借鉴。

2 理论模型与研究假设

2.1 模型构建

本文参考相关学者研究结论，划分关系网络和资源整合能力，通过构建模型分析两者对农产品电商企业绩效的影响，并思考如何通过此影响机制来提高企业绩效。在此基础上，本文又将关系网络分为两种，即商业关系网络和政治关系网络。商业关系网络主要是企业与产品购买者、上下游企业以及竞争者之间的网络；政治关系网络则是企业与中央银行、中央或地方政府人员等之间的网络[3]。本文将资源整合能力也分为两种，即资源识别与获取能力（资源识取能力）和资源分配与利用能力（资源配用能力）。本文分别探究这两种关系网络和资源能力对企业绩效的影响，如图1所示。

2.2 研究假设

基于图1的研究模型，本文提出两个研究假设分别是：（1）关系网络对农产品电商企业绩效的影响的假设；（2）资源整合对农产品电商企业绩效的影响的假设。

2.2.1 关系网络对农产品电商企业绩效的影响假设

冷霄汉和戴安然（2019）[4]认为，信任关系是连接第一产业供应链各个主体和维持第一产业供应链动态平衡的关键要素。胡振和王思思（2020）[5]认为，农产品供应链是由核心农业供应商以及相关农业生产者组织和领导的垂直构建的网络组织结构，从而处理公司、分销商和消费者三者之间存在的关系。因此，拥有良好的关系网络有利于维持组织结构的平衡，并随着各环节人员关系的亲密，整个供应链也会更加牢固。此外，还有学者在研究关系网络作用时发现，良好的关系网络可以促进企业间的合作，企业的管理者也可以利用关系网络帮助农产品电商企业快速且稳定的发展。

基于上述分析，本文提出以下假设：

假设1：关系网络对农产品电商企业绩效有积极影响。

2.2.2 资源整合对农产品电商企业绩效的影响假设

按照资源基础观，在资源整合过程中，资源识别过程是出发点，对资源整合能否成功与整合能力可否形成產生重要的影响。如果能更好地识别，就很容易获取核心资源，形成资源整合能力。获取资源也是一大关键环节，是资源分配和利用的基础。而一个企业能够成功地获取、管理和运用各种资源以达到其战略目的关键在于如何对这些资源进行有效配置。贾铖、夏春萍、陈鹏宇（2020）[6]认为资源配置对农产品电商企业绩效具有重要的现实意义，农业信息资源配置水平的提高能推进农产品电商绩效的持续发展。资源配置能力可以将新获取的资源和原来的资源关联起来，使得竞争对手难以复制、效仿，从而形成竞争优势。资源利用能力则是企业利用分配的资源创造一种特殊的能力，它可以创造出新的产品和服务。企业如果要在市场中生存，就必须拥有足够数量和质量的可持续资源来支撑其竞争优势。

基于上述分析，本文提出以下假设：

假设2：资源整合能力对农产品电商企业绩效有积极影响。

3 研究设计

3.1 问卷设计与数据收集

3.1.1 问卷设计

本文结合国内外相关文献设计问卷，并根据实际情况，筛选出与研究变量相关的条件，从而形成调查问卷。

3.1.2 数据收集

企业高管相对了解企业并具有一定的象征意义，因此本文在以农产品电商企业为研究对象的前提下，选取其企业高管为受访者，保证能有效真实地掌握到企业的经营状况以及战略方向。研究问卷采用线上线下相结合的方式：（1）通过问卷星发放电子版问卷；（2）通过师生间的人际关系网络，进行滚雪球式的纸质问卷发放。最终本次研究累计收到问卷251份，通过电话和邮箱回访等方式进行初次筛选，将非农产品电商企业的问卷剔除，得到问卷198份，后经过精密地筛选和审核，得到有效问卷160份。

3.2 控制变量选取

本文通过对大量有关文献的整理，除关系网络和资源整合两个因素外，研究进一步发现企业绩效还会受高管工龄的影响，其工龄长短在企业所处行业趋势的掌握程度和企业战略的定位上起着一定的作用。因此，为确保本次问卷的合理性，将高管工龄作为控制变量。

4 实证分析

4.1 样本特征与数据分析

4.1.1 基本信息

通过汇总分析得到基本信息，如表1所示。

在160位受访者的基本信息中，男性高层管理者占69.375%，女性高层管理者占30.625%；年龄组为30～40岁占34.375%，40～50岁占35%，企业的情况与现实情况较为一致。同时，受访者的职位为董事和总经理的人占61.25%。由于企业主要由高管负责制定公司决策，并开发和利用核心关系，因此此次调查确保了受访者能够较为准确地反映企业信息，使问卷调查的结果更加可靠。此外，企业员工数量在200～500人的占42.5%，在500～1000人的占21.875%，在1000人以上的占10%，使得这份数据更具有代表性。

4.1.2 数据的效度分析

鉴于问卷结构效度，需要采用探索性因子分析来验证解释效度。对于本次所获得的160份有效问卷的相应变量，本文运用SPSS Statistics软件，分别进行商业关系网络、政治关系网络、资源识取能力以及资源配用能力与企业绩效的KMO检验。表2是测量结果。

如表2所示，4个变量的KMO均大于0.7，商业关系网络和政治关系网络的KMO高达0.8以上。在Kaiser给出的常用KMO度量标准中，0.8代表适合；0.7代表一般；0.6代表不太适合。因此本次研究数据在可接受的信度范围之内。

4.2 假设检验与结果

本文主要运用统计软件SPSS Statistics对研究变量进行回归分析。

4.2.1 显著性分析

首先对研究变量进行显著性分析来确认模型是否合理，需要先了解模型汇总表中的R方和Anova表中的Sig值。模型汇总表中R方表示拟合优度，一般认为R方大于0.4，表示模型是比較合理的；R方越接近1，表示模型越好。从Anova表中分析结果，主要通过Sig值，当Sig<0.05时，则被认为是系数检验显著（显著是指回归系数的绝对值显著大于0），并表示这个结论正确的机率有95%。表3分别给出了以商业关系网络、政治关系网络、资源识取能力和资源配用能力为自变量，企业绩效均值为因变量的情况下R方、Sig值的结果见表3。

4.2.2 回归分析

（1）关系网络对农产品电商企业绩效影响的回归分析

如表4、表5所示，从关系网络与农产品电商企业绩效均值的回归分析结果来看，商业关系网络、政治关系网络对农产品电商企业绩效均值的回归系数均大于0，故得出“关系网络对农产品电商企业绩效有积极影响”这一假设成立。

（2）资源整合能力对农产品电商企业绩效影响的回归分析

如表6、表7所示，从资源整合能力与农产品电商企业绩效均值的回归分析结果来看，资源识取能力、资源配用能力与企业绩效之间的回归系数均大于0，故得出“资源整合能力对农产品电商企业绩效有积极影响”这一假设成立。

5 结论及对策建议

5.1 研究结论

本文就关系网络，资源整合如何影响农产品电商企业绩效提出两个假设，并从以上实证分析中均得到验证，得出以下结论：（1）关系网络对于农产品电商企业绩效的影响是积极且关键的；（2）资源整合对于农产品电商企业绩效有着积极影响。

5.2 对策建议

为进一步探讨农产品电商企业如何利用好关系网络和资源整合来提高企业竞争力，从而获得竞争优势。本文将根据其研究结论，提出以下三点建议。

（1）努力培养关系网络

关系网络对农产品电商企业绩效具有重要意义，企业高管需注重关系网络，制定适合网络发展的整体策略，并具有广阔的眼界，选择更多开拓性强的关系网络以帮助其在关系网络结构中处于最优位置，以获得更优质的资源并形成有利的竞争优势，确保关系网络对于企业的价值，为其带来积极影响。

（2）重视提高资源识取能力

资源识取能力是资源整合能力的重要组成部分，是企业高管获取新知识，并将其作用于企业决策或其他经营管理，是企业增收的基本途径之一。企业的发展不仅需要基础的人力、财务等实体资源，更需要从外界吸取并努力创造更多的新资源。判断企业拥有良好的竞争优势的重要依据是其有无能力做到合理有效的资源整合[7]，唯有提升企业的资源识取能力，把从外部获取的实体资源与隐性资源落实到管理实践中去，才能实现资源整合能力的最优化，使之转化为企业创新动力，进而改善企业绩效。

（3）强化建设政府主体

从企业发展来看，环境对企业生存和竞争优势的影响非常大。基于国家层面，国家需加快户籍制度改革步伐，通过保障农村和城镇户籍的农产品电商平等享有福利待遇，逐渐抵制不公平行为。国家还需加大对兼业农户的扶持力度，完善社会保障制度，使农民能及时得到相应补偿。基于地方政府层面，地方政府要加大地方农产品电商发展的资金支持，加强与互联网企业的合作。地方政府还需建立起标准化生产的相关奖励机制，规范企业行为。

参考文献

Li Zhenhua，Gao Xuan. Makers relationship network， knowledge acquisition and innovation performance： An empirical analysis from China[J]. Technology in Society，2021，66.

王国顺，刘若斯.网络嵌入性对企业出口绩效影响的实证研究[J].系统工程，2009，27（6）：54-60.

金怡宁.关系网络、资源整合能力与天生国际化企业绩效关系研究[D].长春：吉林大学，2018.

冷霄汉，戴安然.关系和信任：电商主导下的农产品供应链研究[J].烟台大学学报（哲学社会科学版），2019，32（1）：115-124.

胡振，王思思.农产品供应链电商平台合作关系及信任度调查[J].商业经济研究，2020（22）：77-79.

贾铖，夏春萍，陈鹏宇.农业信息资源配置对农产品电商绩效影响机制研究：以东部地区为例[J].农业现代化研究，2020，41（6）： 1020-1030.

饶扬德.企业资源整合过程与能力分析[J].工业技术经济，2006（9）：72-74.