赵栋梁

我们在操盘鞋服连锁企业时，通常会把一年的操盘分成Q1、Q2、Q3、Q4四季，并将每一季产品分成两个阶段进行管理，它们分别是上市投资阶段和售尽获利阶段。

在上市投资阶段，采购人员引进新品和畅销产品补单，在售尽获利阶段，采购人员停止这一季的上新和补单，进行下一季的采购投资，而销售人员则全力以赴，进行剩余库存的售卖出清，力争卖完进的货，做到销售获利最大化。

根据这个原理，我们在企业操盘时，会制作公司的《季节企划图》。根据在企业的操盘经验，我们将一季产品的上市投资期，设定为三个月，售尽获利期也是三个月，现在我们以2021年冬季为例，一个鞋服连锁公司，采购人员会在10月、11月、12月，一边采购冬季产品一边进行销售推广，到了3月份，公司则会结束冬季产品的销售工作。

从这个《季节企划图》中我们发现，采购人员要学会把一季的采购预算分成三个月进行投资，而且每个月进货量要精准合理，不能太少，否则会影响业绩，也不能过度，造成库存积压。要准确规划上市投资阶段每个月的采购金额、数量、款量、均价指标，这对很多采购人员来说，是一个较大的挑战。这时，就需要我们制作《半年滚动商品计划》。

《半年滚动商品计划》最早出现于欧美买手制公司，是买手在采购前为了申请采购预算所做的数据推演，每年分为春夏和秋冬两次，每次规划六个月的滚动数据。在表中，会呈现出每个月进多少货、存货周转率达成指标、月存销比、月销售目标满足程度这四个关键指标的数值和关系。……